【象屿·两江公元】 年下半年营销规划汇报
报告思路 Report ideas
PRAT 1 回顾·上半年项目达成情况
PRAT 2 扫描·竞争市场分析
PRAT 3 洞察·营销策略制定
PRAT 4 展望·下半年营销规划
PART 1 回顾·上半年项目达成情况 【项目形象策略】 【首批销售情况】 【项目客户特征】 【项目前情总结】
媒体推广
观音桥万人签名活动
阶段诉求
——第一阶段
11月28日—12月24日
时间
企业形象宣传，为项目形象导入奠定基础
阶段目标
举办“屿爱同行”系列活动，通过线上和线下进行话题炒作
推广方式
“话题”与“活动” 的良好嫁接，保证了象屿品牌顺势导入
达成目标
折页展示
阶段诉求
——第二阶段
1月—3月17日
时间
项目形象的导入
阶段目标
千山阅尽，还看两江公元
阶段诉求
线上：新浪网、搜房网、业主网、报媒等 线下：金源大酒店外展、写字楼派单、超市巡展、媒体推介等
推广方式
阶段诉求
——第三阶段
3月17日—4月14日
时间
VIP卡持续办理
阶段目标
VIP卡火热办理之中
阶段诉求
线上：新浪网、搜房网、业主网、报媒、短信、分众、电台等 线下：商圈巡展、超市巡展、写字楼派单、兼职派单等
推广方式
阶段诉求
——第四阶段
4月14日—6月2日
时间
为一期5号楼和8号楼客户进行VIP卡升级
阶段目标
VIP卡升级即享8%优惠
阶段诉求
线上：新浪网、搜房网、业主网、报媒、短信、站台、电台等 线下：商圈巡展、超市巡展、写字楼派单、兼职派单、周末暖场活动等
推广方式
阶段诉求
——第五阶段
6月3日—6月20日
时间
一期8号楼产品续销
阶段目标
为爱+1，非常享，非常爽
阶段诉求
线上：新浪网、搜房网、业主网、报媒、短信、站台等 线下：商圈巡展、超市巡展、写字楼派单、兼职派单等
推广方式
蓄客6个月，登记客户7000余组，有效客户2088组 VIP初级卡客户1728组；VIP卡升级客户672组（含5号楼客户） 一期8号楼认筹181组 5号楼VIP卡升级客户111组，蓄客量不足，未推出
蓄客情况
开盘推出8号楼186套3T6户型，实际成交79套，截至6月24日，共计成交111套 其中51平米以下一房去化率85%，73平米二房去化率40%，89平米二房去化率53%
销售达成
本案通过线上网络及报纸等媒体的宣传，线下渠道的补充，客户积累量较好 本案自售展中心开放以来，举办一系列活动，在提升项目品质的同时也为了本案客户积累起到了较好的效果 项目在营销推广上，有效的展示了项目及企业形象 蓄客7000余组，有效客户2088组，VIP升级客户672组（含5#楼），8#楼认筹仅181组 一期8号楼认筹客户181组，成交77组，解筹率42%，较大面积的产品受价格因素影响导致了解筹率较低，有效来人成交比超过10:1；5号楼截止目前，共积累VIP卡升级客户111组，且因5号楼因客户价格测试反馈不佳而延后退粗话，致使大量客户流失，截止6月24日，有效客户仅约30组
销售总结
客户成交转化率较低，不同面积产品蓄客/成交规模差异较大
PART 1 洞察·上半年项目达成情况 【项目形象策略】 【首批销售情况】 【项目客户特征】 【项目前情总结】
客户分析
我们对截至6月20日，106组成交客户和未购客户进行深入分析， 判断客户特征及项目销售难点所在

数据截止日期：6月20日 套内面积51平米户型成交51套 套内面积73平米户型成交24套 套内面积89平米户型成交31套
客户特征
客户主要来源于渝北区、江北区、北部新区和下属区县
——成交客户分析
客户特征
过路客外，51平米一房客户成交主要来源于朋友介绍、DM、巡展和网络 73/89平米二房客户成交主要来源于网络，其次是活动、朋友介绍
——成交客户分析
客户特征
一房绝对刚需客，二房刚需为主、有部分改善客户 多为两口或三口之家，三房功能需求不强烈
——成交客户分析
客户特征
51平米一房客户层级低，经济能力和价格承受能力较低；73/89平米二房客户层级稍高，但年收入多在20W以下、15W以下占比过半，经济能力一般
——成交客户分析
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