摘要
AX 医疗器械公司(下称公司)是一家长期从事医疗设备研发和制造的成熟企业,
通过对医疗市场欧亿·体育（中国）有限公司分析,发现国内医疗市场对公司研发出来的新型体外冲击波治疗仪
需求旺盛,而传统针对大医院的体外冲击波碎石机市场也已经接近饱和,公司通过本次
计划引入冲击波治疗仪项目开拓未来医疗市场,而股权融资是融资成本较低的融资方式,
因此本次项目将希望引入风险投资,布局和发展国内的体外冲击波治疗仪市场

而风险投资机构也希望通过对有市场潜力的AX公司进行股权投资而最后获得高额
回报,但是对于企业估值这一关键地方确实一道难题,因此本商业计划书为此项目撰写,
以研究项目的可行性和具体实施措施

由于本项目将涉及新产品和社区医院这类的公司以前少接触的新市场,本文在开始
介绍公司内部情况和治疗仪产品,利用 PEST 方法分析医疗设备市场宏观环境和治疗设
备欧亿·体育（中国）有限公司情况,使用五力模型分析欧亿·体育（中国）有限公司竞争态势,得出企业所处良好的大环境和竞争适当
的欧亿·体育（中国）有限公司环境,适合项目开展。推导出企业的盈利模式和发展规划,并根据模式和规划进
行市场定位和目标市场容量估计,并定出五年内企业的销售目标,以 4P 理论对项目的
产品、定价、渠道和促销进行了详细的研究并制定出营销计划和运营计划

最后是从经营分析的角度对项目的收入、费用、成本,现金流量等进行预测,还对
项目净现值、内部收益率等经济效益指标进行分析。同时,由于涉及风险融资,本次将分
析敏感因素并从风险控制角度对本项目投资和运营可能涉及的风险因素,提出针对性的
对策

关键词:医疗设备;公司价值评估;价值链
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