制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我需要增什么样的人加盟团队？增员轮廓
年龄：25—50岁 性别：男女不限 学历：高中及以上 婚姻：已婚最好 性格：乐观、开朗 综合素养：亲和力好、沟通能力强、有一定人脉关系年龄
备注：以上数据为三季度至2016年扩军新增人力情况
新增人力来源增员目标人群
代理人来源采取抽样调查方式，从全省20家中支抽调1593名主管调查其入司前的工作岗位。明确了增员轮廓和及目标人群 接下来我该怎样成功增员这些人呢？警察与小偷的故事
谁赢了？驱使人类行动的理由只有两个：
追求快乐
逃离痛苦人类还有一个普遍的心理习惯：
羡慕别人的幸福 专注自己的痛苦你身边有这些人吗？ 你了解他们的幸福和痛苦吗？11面对这些增员目标人群， 我们该怎么做呢？精准增员三步曲
第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 第三步：进行职业动摇精准增员三步曲之一
（1）透析现有职业 透析现有欧亿·体育（中国）有限公司的优势和劣势 了解他们的现状、清楚他们的苦乐，增加增员成功的砝码！（2）深挖其增员点 职业突破点：为什么要摆脱现状？ 转行优势：为什么适合从事保险欧亿·体育（中国）有限公司？
精准增员三步曲之二（3）进行职业动摇 赞美：开门寒暄、拉近距离 高估：根据欧亿·体育（中国）有限公司特征提问，激发其心中不满 怀疑：通过质疑，进一步强化其内心冲突（不会吧？不是吧？） 关心：建立同理心、了解现状从而启发需求 帮助：开始描述理想工作，为后续导入说明做好准备
精准增员三步曲之三精准增员三步曲的关键
设身处地的了解并分析他/她； 层层唤醒他/她对现有的职业不满和痛苦； 为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！ 案例解析一、个体经营者一、目标市场——个体经营者
第一步：透析现有职业
优势
劣势
工作自主 社交面广 有创业成就感 ……
投入大量资金 压力大、层面低 受政策和季节影响 有风险、血本无归 经营周期短、开支大 没有学习提升的机会 没人帮助、孤军作战 资金回笼困难“三角债” 受工商税务部门管治 竞争激烈、收入不稳定 ……
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一、目标市场——个体经营者
第二步：深挖其增员点
创业意识强 勤奋、能吃苦 有自主经营意识 接触客户多、人脉广 ……
没有自由 工作时间长 担心事情多 发展不明确 保障不全面 创业成功几率低、风险大 ……
职业突破点
转行优势
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一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
1、赞美： 目的：拉近距离、营造氛围 话术关键点： （举例） 王姐，你好啊，好久没见了，最近还好吗？ 还不错。 王姐，最近气色很不错啊，做生意又赚到钱了吧! 哪啊，还行吧。 ……
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一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
2、高估 目的：针对他/她的职业劣势提问，高估他/她；激发其对现状的不满 话术关键点： （举例） 王姐，真的很羡慕你们，自己做老板，轻松又自由！ 还自由呢？每天不是从早忙到晚，里里外外都要我操心，很烦的啊！ 恩，你们忙归忙，但是应该能赚不少钱吧？ 赚钱？你不知道我们做个生意要投入多少钱？又是工商又是税务的，还有小工的工钱，现在进货的价格又在不断涨，但是我们卖价又不能涨的太快，利润是越来越少了。

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一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
3、怀疑 目的：进一步激发其内心冲突 话术关键点： （举例） 不会吧，王姐！ 哎呀，你没做过生意，你不知道啊！你看看，现在我们这条街上，都开了好几家这样的店了，竞争越来越激烈，生意真是不好做！ 是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。（举例某客户生意亏损，现状不好）
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