西关新寓 华康居裙楼商场营销攻略 自由生活坊 Mini-mall -7-21 我们的思路 中原对销售目标的理解 中原眼中的市场与项目 项目综合诊断（swot） 项目营销攻略 目标买家锁定 形象及主题确定 核心价值提炼 具体营销策略部署 Part 1 中原对销售目标的理解 快速、高效、高价 实现商铺资金回笼 对市场环境和项目自身充分了解的基础上，提炼项目最大化的市场价值 针对目标买家，对项目进行准确形象定位及完善的推广部署 中原对项目销售目标的理解 Part 2中原眼中的市场与项目 荔湾区本是传统的商业旺区，而随着海珠、天河等新商业领域的凸现，荔湾区的商铺呈现出新的特点。荔湾区现有商铺分布以东西走向的中山七路、中山八路为分界，北面为以服装、电器为主的专业批发市场，如火车站一带的白马、天马服装市场，中山八路一带的童装批发市场、西场电器城等；南面为以上下九路、十甫路为核心的步行街商业，加上荔湾广场、名汇广场、十甫名都、恒宝广场等综合性购物商厦，共同铸起老城区的商业旗帜 荔湾区在全市经济中的地位及商铺经营情况 荔湾区位处广州西部，占据西出口交通的要塞，形成了广州的商业重地，即使在目前广州城市中心逐渐东移的趋势下，荔湾区的商业地位依然无可动摇。但由于荔湾区属于老城区，可供开发用地日益减少，房地产开发量亦相对减少，商铺批出量和成交量占全市原八区的比例亦不多. 荔湾作为广州最老的城区之一，拥有广州市最繁华的上下九商业步行街，人气旺盛，商家云集，具备良好的商业基础。许多在广州经商多年的商业界人士，购房买铺时都首选荔湾，这部分买家看中的主要是交通及经营的便利；该区域内另外一部分客户群为荔湾区的原居民，他们可以说是住宅市场的最大客户来源。随着老城区的改造，荔湾区很多旧房需要拆迁，绝大部分原居民强烈的西关情结令他们不愿迁至别的区域，因而荔湾区域内的住宅消费群体一直非常稳定，去年至今年以来楼价的下降幅度也是广州各区中最小的. 荔湾区商业规划商业区域商圈现状 荔湾区内与本案相关各片区的商铺与写字楼租金状况 由于在本区域暂无新的商铺或写字楼等租售项目推出，因此本次调研主要是以类似本案的商业物业相关的几个片区为重点了解对象，并结合对临街商家随机调查和二手中介行的走访评估出的租金数据以下数据仅供参考 分析小结 通过对该片区的商铺和写字楼，有这针对性的走访和调研得到以下分析： 1、从目前租金了解到项目周边上铺的租金是80—150不等，从而也就分析出周边的业态主要还是以中低档经营的业种为主如小型餐饮、烟酒商行、市多、发廊美甲等业态为主。 2、以中小型规模，服务性欧亿·体育（中国）有限公司、电子科技、办事处几种类型的公司为主，公司成员在10人以下为主。写字楼面积一般在100㎡左右，且以简装为主。此区域内租金行情从28元/㎡-55元/㎡之间不等，平均租金是39.8元/㎡-42.6元/㎡。此区域平均租售率达78%’ 3、荔湾区为传统的商业旺区，不同的地段，由于商业氛围不同，租售价格呈现出“天壤之别”的特点 广州商铺营销市场状况 商铺营销必须要有强势的市场推广整合能力，考虑到租、售、经营三个环节的共赢、才更利于销售； 商铺购买主力是投资型买家，经营性买家比重少； 街铺、地铺是市场追捧对象，是广州投资市场主流产品； 住宅受压，商业地产开始成为投资热点； 投资者对街铺最高总价接受额为在100万左右，总价超出200万的商铺销售压力极大；内街铺总价为几十万，总价越低销售的相对竞争力越高 重点：控制好销售总价； 做好营销策略拟定和现场包装工作 街铺、地铺是投资市场追捧对象 何谓社区商业 社区商业是指以地域内和周边居民为主要服务对象的商业形态。是以一定地域的居住区为载体，以便民、利民为宗旨，以提高居民生活质量、满足居民综合消费为目标，提供日常生活需要的商品和服务的属地型商业。这一商业形态是城市商业的基础，它的服务人口一般在5万人以下，服务半径一般在2公里以内。由于这一商业的属性决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内，商业业态的设置也有较强的针对性。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看