淮北恒大雅苑陌拜拓客分享
拓客的定义及特征
拓客，顾名思义，向外去拓展客户。其中，折射两个重点：拓客的对象与拓客参与者。 拓客的对象可以是广义的，也可以是侠义的。它的广义体现在对象选择的自由性，任何一个拥有固定收入的正常人或者有一定集聚性的团体组织、企业单位都可以成为拓客的对象。拓客对象的侠义性体现在我们面对的人群首先是与我们项目的目标客户群对应的，不是任何个体或者组织都可以成为我们的拓客对象。 拓客方式具有以下特征： 灵活性 专业性 抗打击性 执著性
拓客的目的
拓客是为了什么？
第一次出去拓客的时候，一定要对所有的参与人员进行培训，要让他们知道他们要去做什么，通过这个方式获得什么

拓客是为了宣传项目，这是线下推广的一个关键。因为，在严格分析项目目标客户群，项目的定位清晰。拓客的对象定格后，目标性更强烈，需要拓客人员对项目、房地产相关政策了解更准确。 拓客的目的就是更好的宣传项目，并且让拓客的对象感受一定的优越性，为项目后期开盘销售拓展客户。在宣传的过程中，可以就其所问的信息进行客户心理价位测试或者提出项目较有争议的点，以备项目策划进行包装、撰写说辞

拓客的心态
第一次出去拓客需要什么样的心态？每一次拓客需要抱有什么样的心态？
第一次去陌生的场合对其宣讲项目的相关信息，对于很多人来说是有一定的心理阻力的。他们可能会考虑很多东西，最直接的就是上门推销。每一次出去拓客需要什么样的心态呢？综合考量，我们应该抱着以下心态去拓客： <1将项目的信息以最直观的方式宣讲出去，这是我的工作。 <2拓客争对的对象是很直接的客户，是经过筛选后的项目目标客户群，成功宣讲的可能性极大。 <3用走出去的方式让客户走进我们的项目，其实，这是最好的方式

拓客需要积极的心态，这种心态是让自己勇敢走出去最重要的因素

积极的心态是让一个人自信的第一要素，外出陌拜与拓客关键的就是拥有一颗积极的心、一颗无比自信坚定的心！
积极的心态不是没有思想内涵的向前，而是，沉稳之中彰显良好的精神风貌

拓客的交流技巧
如何让陌拜、拓客收到一定的效果呢？
通过市场调研、与当地人交流及结合项目自身定位，了解当地人的讲话习惯、对项目所在地的俗称了解准确（目的在于拉近与拓展对象的距离）以及对项目所在位置周边较有代表性的建筑、场所了解，以便使拓展对象清楚项目所在位置。 讲话要具亲和力，不能过于生硬。要皆在为客户着想的过程中，逐步渗透项目的欧亿·体育（中国）有限公司。 出去陌拜所带的宣传欧亿·体育（中国）有限公司、自身对项目的全方位了解、对所在城市房地产市场/项目的全面了解都是极为影响拓客效果的。 在条件允许的情况下，可以带一定的礼品发放给拓展对象。但是，要注意礼品发放时注意拓展对象的身份及其办公室的摆放物品，注意察言观色。 学会将项目信息与所拓展单位的层次融合，在适当的情况下，抬高所在单位身份，使得拓展对象本身的优越性凸显，增强拓展成功率

拓客在不同等级城市的不同功效
拓客在不同等级的城市拥有不同的功效。在一二线城市，拓客已经非常多见，其作用更多的是向外的一种的宣传。但是，在三四线城市，拓客这种宣传方式是具有一定的超前性特征的

拓客在三四线城市的超前性主要体现在： 走出去的战略，让很多以本地开发商称雄的城市注入新的生活元素。 扭转以往等待客户上门进行销售的定向思维，根据市场情况的逐步变化更快、更好的打好销售战。 自然人灵动性的思维不能仅停滞在固定的案场销售中，在相对不发达的城市使用此策略可以更好的将项目宣传出去。在出外拓展的过程中，可以进一步就拓展对象反映的问题进行梳理并制定相应的说辞，使得项目的对外宣传更加的完善，为日后开盘奠定基础。
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