信阳市东方威尼斯产权式酒店营销策划提案
在今天的沟通之前我们深度思索了东方威尼斯项目现状和机会点解决问题，突围困境是我们提案的原点和归属点寻找机会并走出困境是我们的深度钻研和思考核心首先，先让我们一起审视项目现状
项目所在的位置
项目现状
受市场大环境影响，客户购买信心不足； 位置偏、人气不足，影响本项目未来到访率； 没有叫得响的酒店品牌管理公司，很难给客户未来经营持续回报的信心； 缺乏较强诱惑力的的销售政策，让“鱼儿自动上钩”。 宣传包装（包括地块售楼处装修）同样得跟上，毕竟在不城区，无论是对未来发展前景（特别是高铁经济）还是项目自身已具备的优势都需要放大并传播到更多的人心里，画出个诱人的“大饼”； …… …… ……
全球性金融危机，导致股票、基金等金融产品投资严重亏损，特别是国家对房地产调控的政策频出后，普通住宅投资价值缺失，投资者的投资渠道受阻。 在信阳市各楼盘目标客户分析及本项目前期纯住宅客户的了解，投资因素购买占有一定的比例，意味着存在潜在需求； 作为信阳高铁核心经济圈唯一星级产权式酒店，其产品的独特性足以支撑产品的价值；而40方左右小户因小面积低总价，更具投资价值； 趁高铁开通之时配合政府的宣传借势造势，大肆鼓吹高铁经济，同期产权式酒店作为高铁核心经济圈的新投资型产品应运而生，既合情也合理，更有可能成为推动项目销售的最好突破口之一

产权式酒店机会点
因此，我们建议，分五步走来开展本项目营销： 一、签订酒店管理公司（顾问也行）； 二、确定返租回报政策； 三、重新包装推广项目； 四、设立市区售楼处及高铁分展场； 五、配合高铁开通开盘。 以短、快、猛的营销方式，迅速形成市场聚焦。 达到快速回笼资金的目的。
现在让我们明确本次提报需要回答或需要解决的问题并且伴随这些问题展开产权式酒店的营销推广策略的思考
Q1：我们的产品是什么？产权式酒店将面临着怎样的市场环境 ——让我们一同来审视项目
四星级产权式酒店： 7— 18层,共280套 物业特点：1-5裙楼配套齐全，满足工业区商务、政务型消费及高铁站商旅型消费。 返租期限:13年 返租率:6%、7%、8%前三年一次性返冲抵首付（其实加在首付中），后10年每年返租7.9%。 免费入住天数：20天 酒店管理公司:皇冠假日？或？待定 担保公司：待定
产品清晰以后，我们先来看一下 信阳产权式酒店的市场状况
市场情况总结
※ 仅温哥华庄园、双汇欧洲故事两个产权式酒店在售，且双汇项目将在下月开卖，且定位也是四星级将对本项目客户形成直接竞争对手，但由于本项目与前两个项目区位（温哥贤山自然环境与双汇城区繁华地段）有着本质的区别，正真的威胁对手来自于对目标需求的引导及销售价格的差异化定位

市场上其他投资项目介绍
定期存款——特色：投资期间不限，手续简便且运用方便——适合对象：保守投资人，要求报酬率与通货膨胀率相距不远——风险：低（★）； 股票————特色：投资方便，但选股不易，损益较不稳定——适合对象：对股市、产业有一定熟悉与专业，有时间看盘与研究盘势者——风险：高（★）； 基金——特色：透过专业经理人选股、投资标的分散、风险较低——适合对象：希望藉股市投资积累财富，却无选股专业的投资人——风险：中等（★）； 普通住宅———特色：景气佳时，报酬率高，且为对抗通货膨胀的最佳利器——适合对象：资金庞大，且希望能达到保值、增值目标者——风险：中等（★）； 期货————特色：高财务杠杆，以小博大的投资工具——适合对象：希望在短期内获取高利润者——风险：极高（★★）； 保险————安全性高，人生不同阶段都能受到保障——适合对象：各年龄层的民众均适合且必备——风险：无
各投资渠道优劣势分析
投资安全性、收益率、物业流动性为此类物业业主所主要关注的问题，所以国际知名的酒店管理公司是保障

信阳市场目前温哥华已售、双汇酒店均四星即将上市，本项目应在客户定位、区位包装及价格上与其差异化开来

商务环境浓郁、交通便捷、配套完善为此类物业经营的必要条件，地段为王，而本项目只能对未来即“现在的信阳站——明天的高铁站”这种引导性的展望

市场状况对项目营销的启示
与市场上其他投资理财产品相比,项目具备回报率较高且相对安全的优势,适合投资者长期持有.
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看