1997-
13年，深圳中原
从银湖别墅时代，到后海湾 在成就深圳豪宅发展史的进程中 深圳中原，亦在成就无数梦想
，深圳迈入了第二个“特区三十年” 伴随着城市高端人居潮流的涌动，中原在定义趋势的同时也被趋势所定义，中原于深圳的五大豪宅板块的战略布局顺利完成
中原的五大豪宅板块格局
深圳本部代理销售金额346亿，同比增加79%
其中豪宅占总销售金额80%
高端客源总量215309批
市场风云幻变，当我们难以准确预测后市，难以提前把握政策走向 但至少，我们可以把握客户
今天我们谨与阁下分享的是： 所面临的豪宅营销， 已经不是单凭“毒招、高招”就能解决问题的时代，也不是只讲“回归本源”、“做好产品”就能赚钱的时代， “赢在前端，赚在后端”，重新审视豪宅营销的本质，重新建立豪宅客户运营的价值观，才是王道！
以十余年的豪宅营销沉淀，汇豪宅营销大成
蓝色思考之 豪宅营销的客户运营视角
深圳中原
中原客户运营“五力”模型
成熟板块的完全竞争市场，通过定位细分寻找蓝海之道，在帮助项目赢得市场话语权上仍是作为 有限的。只有基于客户的新需求创造，甚至为板块创造新的客户，是实现高价值的现实出路

传统豪宅区更没有神话——不是身处华侨城·红树湾板块，项目开发就可轻易优享豪宅价值最大化的

成熟板块 客源固化 价值瓶颈 认知疲劳
中原客户运营经典之“华侨城·红树湾板块 ”
创造区域新客户，创新需求引导客户的蓝海之道 我们归结之为“水平营销”的典范
新市场
经典案例：[红树西岸]如何创造高端客户新需求
经典案例：[红树西岸]如何创造高端客户新需求
传统型细分市场 传统的创新手段
景观资源最大化，城市地标建筑，引领同行的高科技手段运用，上善文化植入，营销手段界定塔尖人群的高门槛
生活方式及城市豪宅标准刷新，以新需求创造，创造新的高端客户子市场
经典案例：[华侨城纯水岸] 如何创造高端客户新需求
别墅完全供应市场
中大户高层完全供应市场
高密别墅“窗帘化居住方式”，为高层所包围，私密仍难以保证
高密高层，塔式，居住尺度感受仍不舒适
板块固化豪宅客户的需求空白点？
09华侨城产品线裂变，成功创造介于高层与别墅之间的子产品 率先在09年市场以高层卖出别墅单价
经典案例：[首地容御]如何以客户创造新价值
开发及营销的历史留存性障碍
华侨城客户对项目认知引导难度更大
产品升级裂变程度不存在绝对竞争优势
09成功深港客户联动、区外客源导入实现从众溢价典型
为板块导入新客户
价值示范，从众效应
高价客户，直接成交
新兴豪宅板块如何挑战传统豪宅区域？既有的高端客户以什么样的方式导入这个市场，更有利于价 值的超认知与接受？甚至实现全市豪宅格局中的价格话语权？高端客户购买物业行为的“非广告化 聚集”而是“圈层化聚集”现象日趋明显，如何在客户中缔造影响力？
新兴豪宅区如何挑战华侨城——不是城市作用即可推高后海湾，高价狂飙的背后需要足够合力的全国影响力和跨区客户运营

新兴板块 客群重叠 竞争同质 城市热点
经典战略：[后海湾] 全国性示范板块的欧亿·体育（中国）有限公司视野
营销前置样板
客户共赢样板
合力运作形成代言深圳09豪宅市场奇迹，舆论推高至全国性热点板块
产品的价值舆论效应 产品及附加值溢价模式极度细分化 多元个性最大化丰富板块价值话题 尤其欧亿·体育（中国）有限公司内的舆论优势突出！
豪宅客的多米诺骨牌效应 必须以板块的中原化运作，才能以客户资源的最大化共享，在全市极度分流传统豪宅区的客户！ 客户舆论形成圈层购买效应突出，全国性、跨区性客户在区域认知模糊情况下亦能被导入！
经典战术：[卓越维港]效应以高端圈层影响力启动
新兴板块如何实现价值成长突破？在深圳破关置业趋势下，什么样的区域会成为这一轮趋势下的价 值高地？支撑他们成为市场热点的因素是什么？项目如何最大化分享这轮趋势的暴涨可能？
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