中顺房产陆家桥地块营销策略方案 汉嘉地产顾问 6月 针对贵司陆家桥地块项目，我司专案小组对本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走访，并就本案提出了初步的营销策略 在本案入市之前，我们需要明确以下几个问题: 本案的预期目标是什么？ 本案处在怎样的竞争市场？ 怎样树立项目价值和品牌价值？ 怎样赢得市场和客户？ 怎样实现我们的预期目标？ 带着这些问题，汉嘉中顺项目专案组经过深入的探讨与研究，慎重提出以下营销战略思路 找到产品的差异化及核心竞争力 通过推广，实现产品快速消化 形成项目独特的品牌个性，跳空区域市场 打好中顺房产在杭州的首发战役，树立形象 项目的核心战略意义及目标 一、项目界定 二、市场分析 三、价值打造 四、销售策略 五、推广策略 目 录 项目简析 项目位于杭州城市西部，隶属于拱墅区； 项目土地成本相对较低，结合目前市场情况，有较大利润空间； 项目临近浙大紫金港校区，周边名校（保俶塔小学）、周边银泰等大型商业配套齐全，有打造高端物业的基础； 城市西部，小规模住宅开发项目；本案地价相对较低，周边资源丰富，具有打造高端物业基础 申花板块 益 乐 路 沁 园 路 萍 水 路 万家花城 在建 农民房 拱苑小区 莱茵达地块 本 案 银泰 隶属申花板块，项目周边规划有大型商业配套，居住氛围成熟，各类配套齐全 翠苑商圈 西城广场 银泰 （规划） 蒋村商圈 西城年华 本案 保俶塔实验学校 新时代装饰广场 华东陶瓷品市场 生态控制区 （规划） 目前项目附近已有配套：政苑小区配套、申花路、浙大紫金港附近配套。 项目周边规划中的城北银泰、欧尚、沃尔玛等大型卖场及综合超市将带动整个区块的发展。 项目目前的生活配套相对缺乏，规划中的大型卖场和综合超市对该项目也起到了较好的辐射作用 莫干山路 浙江 大学 政苑 小区 丰潭路 古墩路 申花路 石祥路 余杭塘河 育英公园 紫金广场购物中心（在建） 沃尔玛 (规划) 本案将面临怎样的市场竞争，进入到怎样的细分市场？ 市场分析 一、项目界定 二、市场分析 三、价值打造 四、销售策略 五、推广策略 目 录 板块间竞争现状 大城西板块划分 闲林板块 文教板块 三墩板块 申花板块 西溪板块 依据消费者对各区域价值的认知情况，将大城西板块划分为以下板块： 文教板块 西溪板块 申花板块 三墩板块 闲林板块 文教板块：已融入主城区，供应量稀缺，产品向高端、豪宅方向发展，以城市高端、外溢客群成主力 核心驱动力 高校搬迁：带来大量住宅用地出让 配套成熟：完善的生活配套 城西情节：城西居民拥有较强城西情节 客群特征 客群构成：企业高管、教师、私营业主、律师、投资客户 客群来源：以城西一带教师、企业高官、电子类市场企业主、省内（温州、台州、义乌、绍兴）企业主 产品特征 单价：20000万元 主力户型：舒适型三房、四房 主力面积：130-150方 钱塘.梧桐公寓 枫华府第 西溪板块：板块效应即将形成，将成为城西又一高端住宅板块 西溪里 和庄 西溪名园 闲林板块：前期协议用地量过大，目前以低价逐步取得到主城区人群的认可 核心驱动力：离主城区近+价格优势 所有郊区板块中离主城区最近的板块 明显低于同类地段的价格物业，较高的性价比 配套随入住率的上升日趋完善。 客群特征： 客群构成：城西老居民、在杭工作首次置业者、价格敏感投资者、余杭本地人 客群来源：60%市区（城西为主），省内省外30%，本地10% 购房目的：80%自住，20%投资 选择原因：总价低、离主城区近，工作便利 现状及趋势： 区位：杭州主城西面，毗邻西溪湿地； 现状：开发量大，在翡翠城等高端楼盘的驱动下，区域价值驻点得到认可，生活配套日趋成熟； 趋势：前期协议出让用地过多，竞争依旧激烈 产品特征： 产品：低密度，多层为主，高层住宅销售抗性较大 三室两厅两卫，100-130方 规模：以600亩大盘居多 江南春城.闲林山水 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看