中冶●玉带湾
开盘
房源现状
3#
7#
10#
3#
7#
10#
目前，3#7#10#认购总计271套，认购总面积为28520平方米，认购总金额为136884293元。实际签约金额为1.04亿，剩余未签约的房款后期能够补齐

中冶●玉带湾
价格实现
目前总计成交面积为21789平方米，总成交金额为1.04亿元，成交均价为4772元/平方米

价格实现：4772-4637=135元
营销目标
中冶●玉带湾
分月业绩目标
销售排期
1.2亿
3# 7# 10# 楼
5# 及剩余存量
推盘
体量
金额
9.1日推出新楼盘
三次推盘 根据第二次推盘情况确定
完成认购金额1.3亿
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推盘依据剩余楼盘消化情况
5#
5#1单元97平米户型
5#2单元97平米户型
5# 剩余户型及剩余存量
二次推盘 根据第一次推盘情况确定
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如何实现我们的销售目标
新房源
活动营销
价格策略
活动策略
产品策略
体验营销
目标实现途径
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现有房源消化情况
从上图上得知，目前大部分未消化的房源主要是3#楼一单元的一居及三居，主要销售受阻原因是一单元受遮光影响，所剩房源较多。其次是7#楼二单元朝南两居，因视野不如二单元开阔，所以消化较慢；7#二单元117大两居因户型面积较大，市场接受度较差，故消化速度慢

中冶●玉带湾
为带动存量房的消化速度，增开新房源，以增量带动存量

房源现状
市场需求
先开5#楼一单元
从市场长需求来看，5#楼99平米的两居，客户认可度较高

策略一：推新房源
增量带动存量
策略二：价格调整
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7#2单元上调50元/平方米
3#2单元上调50元/平方米
让客户形成对比
增快消化速度
策略三：投资月
中冶●玉带湾
提出投资月的概念，视情况而定，主推51.6平米的小户型进行炒作。提出升值概念。 参加投资月活动的客户，只享受51.6平米小户型的优惠，在规定时间内，购买小户型将多打两个点的优惠

解决50平米的小户型
策略四：假销控
中冶●玉带湾
销控里黄色的部分为假销控，假销控的目的是为了给客户造成一种房源紧张的感觉。待空白房源销售后，再对假销控房源进行开封销售。假销控售楼处已经实行

活动营销
中冶●玉带湾
两条活动主线
营销SP
9月
10月
11月
12月
8月
开盘
活动事件
9月
10月
11月
12月
8月
开盘
老带新
婚房
新房源推出
投资置业
双节同庆
摄影比赛
成立质量监督委员会
成立夏都会
中秋赏月音乐会
名酒品鉴会
国庆
中冶上市
奢侈品展
高端楼盘参观
沙画艺术
名表鉴赏
名车试驾
主题论坛 售楼处开放
圣诞节活动
歌舞剧
营销SP1-老带新
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9月
10月
11月
12月
8月
老带新
开盘
营销SP2:推出婚房
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推出15套特价两居做婚房。以婚房名义做小规模的促销，带动其他房源的销售。 参加婚房的客户，可凭09年结婚证，购买两居以上的房源，享受9999元的购房优惠，并赠送两张婚纱照

爱在玉带湾，到玉带湾结婚吧！
解决96的两居、117的三居
时间：9月初
营销SP3：投资月
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9月
10月
11月
12月
8月
开盘
提出投资月的概念，视情况而定，主推51.6平米的小户型进行炒作。提出升值概念。 参加投资月活动的客户，只享受51.6平米小户型的优惠，在规定时间内，购买小户型将多打两个点的优惠。 配合价格调整

解决50平米的小户型
投资月
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