前言 —关于报告篇幅
这是一个小规模项目，但项目组投入不亚于一个100万规模的大盘， 我们一直本着“科学研判，真实有效”的原则对待每一个结论的判断， 哪怕是一个推广概念，我们也是在科学研究，结合市场和项目情况认真推论的基础上得出的，没有丝毫马虎， 因此，报告篇幅较长，汇报时间较长，敬请各位谅解！
关于本项目对金地品牌的意义
借鉴:国际最著名酒店品牌万豪酒店的旗下品牌定位
MARRIOTT
六大国际品牌
万怡 Courtyard
丽思-卡尔顿 Ritz-Carlton
JW万豪
万豪
万豪行政公寓
万丽 Renaissance
豪华私人俱乐部
奢华而无忧度假酒店
繁华商业区的 豪华居住
融行政公寓、办公、商业、 餐饮等多功能为一体的 综合体
休闲酒店
中端品质酒店
每个品牌都有清晰定位,适合不同客户,
金地深圳代表项目
1994-1996年
时间/属性
1999年
2003-2004年
2005年
金地花园
金地海景花园
金海湾花园
金地香蜜山 金地翠堤湾
金地梅陇镇
品质居家高端住宅
潮流住宅
金地深圳未来项目
2006年
时间/属性
2007年
2008年
金地.名津
金地104栋
金地岗厦项目
口岸国际化住宅
CBD城市综合体(商务)
共同点:时尚\尖端\高端\独特个性
金地梅龙镇二期
金地深圳未来项目—不是单一产品发展路线
2006年
时间/属性
2007年
2008年
金地.名津
金地104栋
金地岗厦项目
口岸国际化住宅
CBD城市综合体(商务)
香港客户
综合类客户，尖端行政商务客户为主
品质白领客户
工业区拔地而起的精品
高端产品的缩小版 居家/休闲/商务/私人俱乐部兼有
类似宝马的minicooper
金地深圳未来项目—不是单一产品发展路线
2006年
时间/属性
2007年
2008年
金地.名津
金地104栋
金地岗厦项目
口岸国际化住宅
CBD城市综合体(商务)
国际潮流代表
商务精英
工业区拔地而起的精品
更有思想和内涵
思想内涵？
金地104栋项目『前期策划』 (二) 推广概念方向初步探讨
一、原则与思路
与产品形象吻合 —刚性、硬朗的外立面， 实用的小户型产品
概念提炼 原则
与金地品牌形象吻合 —严谨，科技，专业， 内敛个性、尖端
与追寻的目标客户 产生共鸣
符合注意力经济效应 —出位和容易很快传播， 并且格调优雅
概念运用延展思路 —思路A
泛概念运用
XX概念
硬件
软件
For example: 蒙太奇公寓
营销\包装
园林:蒙太奇式园林
外立面:蒙太奇电影立面
大堂:前卫幻彩豪华大堂
户型:自由组合户型
其他细节:蒙太奇感觉
样板房:蒙太奇样板间
售楼处:电影胶片
广告:电影感觉
营销:电影主题
服务
管理
概念无处不在 为概念而制造的楼盘
思路A是否合适104栋项目
项目发展目标
小制作,小成本
大品牌影响力
四两拨千斤
概念运用延展思路 —思路A
泛概念运用
XX概念
硬件
软件
营销\包装
园林
外立面
大堂
户型
其他细节
样板房
售楼处
广告\命名
营销
服务
管理
项目实际情况 规模小,成本不宜过高 营销时间不宜太长
成本太高 适用部分
我们建议运用思路B
概念运用延展思路 —思路B
概念精髓表达运用
XX概念
硬件
软件
营销\包装
园林
外立面
大堂
户型
其他细节
样板房
售楼处
广告\命名
营销
服务
管理
项目实际情况 规模小,成本不宜过高 营销时间不宜太长
部分元素表现
着重运用 出位的表现
体现新意
小制作
大品牌
二、四个概念方向建议及运用延伸示意
概念 A
与产品形象吻合 —刚性、硬朗的外立面， 实用的小户型产品
概念提炼 原则
与金地品牌形象吻合 —严谨，科技，专业， 内敛个性、尖端
与追寻的目标客户 产生共鸣
符合注意力经济效应 —出位和容易很快传播， 并且格调优雅
回顾原则
着重研究
8月16日汇报之《金地104栋项目前期策划之客户研判》共识结论
什么与目标客户产生共鸣？
本项目营销核心目标客户群研判结论
项目实际情况
规模小，营销时间短
小制作、小成本 大品牌影响力
核心客户群 福田区内工作高级白领 （包括单身和白领家庭）
周边生意人， 原居民， 港人，保值投资客
区域内商务投资人士
易于品牌的建立，宣传调性应针对此圈层为主
易于销售速度的保证，前期客户积累锁定此圈层客户可节省成本
易于品牌的建立，精品商务公寓品质感较高，市场影响力大
。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看