人保寿险精心优选定期寿险 ——中美国际优选寿险系列产品之一 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 课程大纲 产品优选背景 产品定位及特色 产品责任及投保规则 产品投保示例 行销支持及Q&A 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 家庭理财金字塔：从雪中送炭到锦上添花 艺术收藏品 债券、货币基金、自用房产 基金、信托、投资类保险 房地产投资 黄金、外汇 股票 期货 储蓄、保险（寿险、健康险、意外险、财产险等） 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 生命周期及与之相对应收入支出曲线 不同家庭结构不同生命周期阶段有不同的风险保障需求 今天都市人巨大压力与迫切风险保障需求 都市人对寿险保障的需求迫切定期寿险的困境客户为什么不选择定期寿险？ 优选 定期寿险 课程大纲 产品优选背景 产品定位及特色 产品责任及投保规则 产品投保示例 行销支持及Q&A 什么是优选寿险？优选寿险如何降低保费？吸烟体（S） 非吸烟体（NS） 传统定期寿险 最健康的非吸烟体 相对健康的非吸烟体 费率 费率 NS次优体 NS优选体 NS优标体 NS标准体 优选寿险 健康的非吸烟体 优选寿险分类更细，使得优选人群不必为其他人群分担保费 S标准体 S优标体 优选寿险带来费率的明显下降优选寿险在全球范围的发展 加拿大 (20世纪80年代中期) 英国 (20世纪80年代早期) 墨西哥(20世纪90年代中期) 南非(20世纪90年代早期) 澳大利亚(20世纪90年代早期) 美国于20世纪70年代引入对吸烟者和非吸烟者的差异费率，并于20世纪80年代早期尝试推出优选寿险产品。目前几乎所有的定期寿险均为优选类。 该类产品自2010年引入中国，尚属市场培育阶段 精心优选产品自2011年3月份销售以来 超过42%的寿险保额超过100万元 超过48%的客户申报年收入超过12万元，最高者为600万元 超过63%的被保险人年龄处于30~40，平均年龄32周岁 超过92%的客户来自于京沪粤地区 备受专业人士青睐 已销售产品被保险人职业分布 至少27家保险或再保险公司的近100名员工购买该产品，包括国寿、太保、太平、友邦和信诚等，其中67%为精算、产品、核保人员 至少8家银行的超过20名总部员工购买该产品，包括工行、交行和花旗等 亦有不少律师、会计师、教师、记者等专业人士购买 无以伦比的性价比优势（1/2） 定期寿险年缴保费对比无以伦比的性价比优势（2/2） 定期寿险+附加重疾险年缴保费对比为都市白领和高净值人士量身定制 课程大纲 产品优选背景 产品定位及特色 产品责任及投保规则 产品投保示例 行销支持及Q&A 精心优选概览：纯消费型、保障型产品 产品构成 主险：精心优选定期寿险 附加险：附加精心优选提前给付重大疾病保险 可组合投保，亦可主险单独投保 注：详见正式保险条款及费率 保险期间与缴费期间的匹配选择精心优选合同列明的30种重大疾病 我司新增 注：第一种至第二十五种为中国保险欧亿·体育（中国）有限公司协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其余为本公司增加的疾病。详见正式条款 课程大纲 产品优选背景 产品定位及特色 产品责任及投保规则 产品投保示例 行销支持及Q&A 产品演示 40周岁 60周岁 每年缴纳固定的保费36,800元 刘先生，40周岁，某基金公司部门总经理，选择20年期； 定期寿险保额1000万元，附加重疾保额100万元，体检结果为超优体 注：以正式条款和费率为准。若保险期间内发生保险事故并理赔，则该险种的合同终止，亦无须交纳后续保费 投保示例 刘先生，40周岁，某基金公司部门总经理，选择20年期； 定期寿险保额1000万元，附加重疾保额100万元，依体检结果，费率如下： 注：以正式条款和费率为准。若保险期间内发生保险事故并理赔，则该险种的合同终止，亦无须交纳后续保费 价格优势（1/2） 比同业产品便宜30%-50%，平均便宜40%！ 市场上的定期寿险产品保障责任基本没有区别，只是价格上有差异，精心优选寿险的价格优势明显，以非吸烟男性100万元保额，缴费期及保障期均为20年为例： 价格优势（2/2） 以被保险人30周岁，寿险保额200万元，保险期间、交费期间均为20年为例： 注：上述费率均指每年价格 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看