广佛智城 2011推广策略 a D-STONE productions @copyright2011-4-18 财富密码 Wealth Password 广佛智城 智造未来 推广目的：树立广佛智城形象，同时推动一期商业街销售 第一阶段：围猎期（4月-5月底） 第二阶段：热销期（5月中-6月底） 第三阶段：加温期（6月-8月） 推广节奏 第一阶段：围猎期 （4月-5月底） The. First 推广目标： Promotion goals 以大沥投资者为主要对象，树立广佛智城的市场形象，通过立体的区域市场策略，为首期销售建立市场基础 第一类（首期主要购买群体） 大沥为圆心，直径约30公里覆盖区域内的普通投资者。 职业特点：以本地中小型制造业企业主，专业市场内的老板为主 行为特点：有迫切的资本投资需求；较强的跟风行为； 关注重点：投资信心保障；投资回报；投资门槛 本阶段主要的目标市场消费群体 第二类（区域意见领袖） 他们在有可能发生投资的同时，更是当地的意见领袖 职业特点：大型制造业企业主与高管；政府高级公务员； 行为特点：成熟的投资行为；周期相对长，但影响力强大； 关注重点：投资回报空间；开发实力； 第三类（外区域投资者） 受广州佛山限购影响，有意识的商业投资客 行为特点：投资视野广泛，不具区域忠实度，但可作为必要的补充 关注重点：区域发展前景；投资回报空间 第二类 第一类 第三类 Our problems 在第一阶段，我们以第一类和第二类的目标群体为主，第三类作为补充；所以在这个阶段的策略中我们必须解决以下几个市场问题 广佛智城的城市定位与商业定位 广佛智城的首期投资模式和利好承诺 广佛智城的开发实力与规模 我们的渠道与媒体策略 Our strategy 形象战：户外广告——建立形象 告知信息 道路媒体——形象包围 平面媒体——形象/大事件/新闻 公关战：定向公关——定向接触 城市公关——人群召集，氛围营造 短信与口碑——话题营造，促销信息传达 DM——定向邀请，信息传达 现场展示：现场包装——形象与信心建立 物料——形象与产品信息 媒体执行策略： 以形象定位夺标 这阶段究竟要树立什么样的形象？ 广佛智城是什么？ 它能给城市带来什么？ 它能给我们带来什么？ What 最重要的区位价值：广佛中央 项目属性：商业第一城 关注点：第一，抢先机，得头筹 Guangzhou-Foshan City Central Business 广佛中央商业第一城 户外广告——建立形象 告知信息 Outdoor 第一类（在广佛主要交通要道） 错过珠江新城 别错过广佛智城 广佛中央第一城 广佛中央第一城 财富，开门！ 600亿智造80万M2综合体 首期黄金商业即将上市 第二类（在大沥本地） 道路媒体——形象包围 Roads media 包围大沥的道路灯箱 广佛智城 财富开门 Fortune to open the door 选择人群集中的加油站和收费站 加油站：站内柱体包装、DM派发 收费站：DM派发 道路拦截与油站推广： 平面媒体—— 形象/大事件/新闻 Newpaper 形象广告（配合软文） 媒体选择： 南都/珠江时报/佛山日报 政府600亿投资 南中国最大型的城市综合体 国际巨资汇商广佛 这里可能正造就这个时代最伟大的城市 你 在哪里？ 见证了珠江新城的奇迹 见证了千灯湖的奇迹 下一个广佛同城造就的奇迹 阁下，是旁观，还是先入为主？ 第一稿（你在哪里） 政府600亿投资 南中国最大型的城市综合体 国际巨资汇商广佛 广佛中央第一城 未来正为财富开门 它是南中国最大型的城市综合体：相当于3个千灯湖和12个万达广场 它是目前中国最伟大的城市和产业升级范本 它已经吸引了超过12个产业的领袖企业，来自8个国家的金融与服务机构 80万M2都市综合体 首期国际商业大道黄金商机即将开启 您，已站在财富的门前 第二稿（财富开门） 软文 不是巨头不聚头 国际金融机构与商业巨头 进入广佛中央黄金商圈 共建南中国最大规模的城市综合体 黄金商圈 低碳都市 用最先进的城市理念，打造广佛中央黄金商圈大未来 软文 公关战——定向公关，定向接触 城市公关，人群召集，氛围营造 PR battle 定向公关——广佛智城 推介会 选择大沥、桂城、和黄岐的酒店，作为第一阶段定向公关场所 广告准备 preparation 固定场所 的广告DM发放 定向PPT 三大篇章『城市战略篇』『综合体 发展篇』『商业价值篇』 产品说明三维片 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看