决胜开门红 一战定全年
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开门红目标 开门红节奏 产品推广安排 如何做好开门红
管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 产品 路径
开门红目标 期交保费120亿 90亿三年交30亿快返还 高现价产品 理财产品
限时限额，三年交首爆1123 卓越臻享
限额，五年交以上，首爆1212 盛世智成长/慧年华
管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 节奏：限时限额，双限驱动，双节点轮动引爆；以 三年交产品速引爆市场，占领高端；以快速返还产 品广覆盖大众市场，提升业务价值和收入；
资源：重点投放5万以上保费段，通过资源投放调动
队伍业务产能，发挥大单驱动性
整体思路目录 Contents
开门红目标 开门红节奏 产品推广安排 如何做好开门红1 10.1-10.20 增员
4 11.23- 开门红 首爆及转账 首爆日费用支持
6 12.12 二阶段 首爆及转账
2 10.1-10.31 蓄客件数方案
3 11.11- 一阶段系统预录入
8 2017.1.1 承保日
5 7 11.24-12.23 二阶段系统预录入 费用支持截止日
四季度时间轴一阶段 首爆日 开始预收转账 11.23
二阶段 首爆日 开始预收转账 12.12
2 首爆
3 截止日
4 预定
11.30
第一款产品：卓越臻享 主推3年交
第二款：盛世慧年华/智成长 主推5年交、10年交
预定开放 11.11
预定开放 11.24
2017年 1月1日
5 首爆
1 预定
转账截止日
转账截止日
6 承保7 截止日
2017.2.10
第一个产品 费用投放点
第二个产品 费用投放点
12.23
11月23日9:45-24:00预收 且于12月1日零点前预收转账成功 且在2017年1月15日前承保
12月12日-12月23日预收 且于2017年1月1日零点前 预收转账成功 且在2017年1月15日前承保特别说明： 两个产品均采用“限时限额”双限政策
卓越臻享 （仅开放3年缴） 预收与转账开始时间 11月23日 预收与转账截止时间 11月30日/90亿额度 任何一项先到即停
盛世慧年华/智成长 （仅开放5、10年缴） 预收与转账开始时间 12月12日 预收与转账截止时间 2月10日/30亿额度 任何一项先到即停 推动关键点1：蓄客 达成90亿+30亿保费目标，实现300万蓄客
90亿卓越臻享蓄客要求 90亿= 6万元（畅享件均） × 15万客户 需要蓄客150万人次
30亿慧年华/智成长蓄客要求 30亿= 2万元（欣悦件均） × 15万客户 需要蓄客150万人次1st 2nd 3rd
100万老客户：万元件理财险老客户 100万健康险客户：2016年健康险老客户 100万新人新客户：20万新人每人带来5个新客户
各机构针对上述300万客户做定向客户服务，实现精准营销
300万客户哪里来？ 3个100万蓄客要求提前一个多月实现转账，打通提前索费渠道
解决方案：
直接提前转账，由客户签署指定投保日特别约定，指定 2016年12月31日投保，并于2017年1月1日承保并生效，总 公司给予业务员相关服务费用
推动关键点2：索费推动关键点3：切换
两个秒杀日间隔一个月，需要短期快速实现产品切换
11月24日，统一召开第二款产品的总公司视频种讲培训
主要内容：
产品开发背景 产品销售逻辑
产品转换逻辑：首款产品未承保客户的第二款产品转换逻辑7大政策红利助力开门红
政策1：年末蓄客活动竞赛方案 政策2：提前转账费用支持政策
政策3：”国之精品，华耀太平”秒杀方案 政策4：TOP入围直通车
政策5：高端代理人商学院培训方案 政策6：首爆日双佣考核政策 政策7：养老社区入住资格政策
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