谨呈：郑州强达房地产开发有限公司 2007年8月27日 郑州强达郏县项目营销推广案 前言 本方案讨论的目的 奠定项目的市场定位、形象定位； 作用1：通过项目定位的清晰，为购房者、投资者点明方向和提升他们的信心； 作用2：销售人员清晰了项目以后的走向，能够有针对性与投资客沟通； 作用3：为项目推广传播指明方向，这才能在传播上将项目的形象清晰传播出去； 市场篇 郏县概况 郏县位于河南省中部偏西、伏牛山北部余脉向豫东平原过渡地带。东邻襄城县，西毗汝州市，北接禹州市，南与平顶山市区和宝丰县相连。隶属平顶山市管辖。地理坐标为：北纬33°48′—34°10′50″，东经113°40″—113°24′50″。地势呈马鞍形，东南、西北部高，中部低，以平原和岗地为主。总面积737平方公里，辖6镇8乡，372个行政村，总人口56万人，其中，农业人口52万 项目概况 项目位于龙山大道与行政路之间，新法院北侧，占地30余亩，总建面积六万余平方米，分两期开发；一期纯多层风格建筑，二期多层与小高层；交通便利，龙山大道直达郑石高速，紧邻郏县汽车东站与新汽车站，方便快捷 竞争对手分析 小结 由以上图表可知：郏县目前的房地产欧亿·体育（中国）有限公司竞争非常激烈，市场逐渐趋向成熟。同时不难看出，在产品定位上主要有两个方向——幸福和富贵，于是在营销推广上必须另辟蹊径，标新立异，最终避免与其正面竞争，只有这样才能更好地在保证销售利润的基础上提升项目品牌 项目SWOT分析 1、项目处于龙山大道与行政路之间，两面临路，紧邻汽车东站、新汽车站，郑石高速路口，交通便利，展现未来郏县新形象的“东大门”。 2、位于郏县新开发区，前景开阔，易宜于居住与投资； 3、紧靠新法院、新县政府等行政单位，为项目开发中高端品牌提供有力保障； 4、项目以多层和小高层组合而成，填补市场空白； 优势分析（S） 劣势分析（W） 1、开发区尚未成熟，缺乏成熟的生活配套； 2、由于县城居民的消费习惯，期房销售会有一定困难 机会分析（O） 1、项目属于城区改造工程，政府的扶持是强有力的支柱。 2、符合政府规划方向：根据政府的建设规划，该位置将成为新的行政、经济中心，升值潜力较大 威胁分析（T） 1、由于郏县房地产市场逐渐饱和，距离平顶山市区较近，开拓空间有限； 2、本案附近的帝荣豪府以及在建的120亩广厦住宅小区，由于其前期的开发的都比较成功，会分流部分目标客户 小结 从未来城市发展方向讲，项目的优势大于劣势，但目前由于市政及生活配套不成熟成为项目最直观的劣势，不利于价格的提升与品牌的有效叠加。因此在找准目标客户，深入了解其消费心理的基础同时，必须通过科学、精确的定位，寻找市场突破点，最终占领郏县市场 客户需求分析 客户职业来源 项目认知度 购买意愿 购房关心因素 意向需求面积 承受总价能力 购房承受单价 意向付款方式 获取购房信息渠道 通过对200个不同职业客户的调查发现，得出一下结论： 1、项目的市场认知度已达到50%以上，其区位价值得到市场的广泛认可，近38%的被访客户有购买意向。 2、需求面积在110平方米——150之间，其中120平方米最受市场欢迎，但一半以上被访客户接受总价10万以下； 3、大部分购房者认为，位置、价格与环境是影响购房的最重要因素； 小结 产品篇 一、我们的目标及面临的压力 郑州强达 来自价格 来自竞争者 来自区域 城市东北中高档品质社区典范，入主 郏县品牌地产第一阵营（企业品牌） 如何克服价格的心理之坎？ 郏县楼市价格及消费群体多集中在低层面，900元/平方米是一个分水岭；如何瞄准极少量中高端目标群，是决战市场的关键 如何跻身楼市三强之一？ 帝荣豪府与金爵世家可以说是郏县楼市抢眼的2个盘，规模较大，品质较高；作为参照系，项目在产品品质上应寻找突破 如何吸引居住人群？ 区域成熟度还不够；政府的力量何时能够显现？生活配套比较紧缺，基础设施有待进一步完善；人气相对不足 二、我们必须打赢三场战争 品质之战 现代生活的质量 自然环境+产品+园林+物管 决战一期 抢占东北板块的至高点 消费群之战 文化社区的魅力 学校教师及公务员(主力) 区域之战 城市繁荣的方向 新城市·新居住·新生活 三、构建市场价值体系 区位 文化 产品 建立五大价值高点 环境 产品 组合 五、区位的高点如何建立？ 1、借政府借新闻炒热“东北板块”，大势渲染城市发展及居住的新方向； 2、形成东北板块新地产开发的讨论，透视未来价值； 3、在东北板块，强势树立“第一城”的市场地位，也就是区域领袖； 4、从规模、品质、环境、战略组合等诸多方面诠释“第一城”的定位； 5、进行“第一城”的品牌延伸，城市的形象地标，现代生活的形象之城…… 6、诉求点： 因为更好居住的理想，所以第一城 朝东北看，那里有城市的未来 朝东北看，那里有生活的未来 {东北第一城} 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看