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摘要
基于用户需求的吉视传媒市场营销策略
任何产品都是基于某种需求而存在的，产品功能则反映了使用者对产品的本质需
求。作为联系用户需求和产品设计的重要环节，产品功能规划对于产品的形成和成功
投入市场起着决定性的作用。如果产品在功能规划阶段出现任何失误，很可能导致最
终产品与市场需求出现偏差，影响后期产品的市场推广。目前，市场上用户的需求越
来越多样化，少品种、大批量的“通用产品”将很难在市场上立足。如何在早期设计
阶段充分考虑到用户的需求，根据用户的个性化需求设计出有针对性的竞争性产品，
已成为影响产品能否具有市场竞争力的关键因素

吉视传媒股份有限公司(以下简称公司)是吉林省内唯一一家网络全省覆盖的有线
电视多媒体运营商，面向全省500多万有线电视用户提供广播电视基本收视、数字电
视增值业务、宽带双向交互业务和集团用户专网业务等服务项目。近几年，公司不断
深化体制改革，丰富电视荧屏内容，为全省500多万的有线电视用户提供更加丰富多
彩的精神文化生活。但随着市场化程度的不断深入公司管理层已经意识到，单纯依靠
传统的企事业单位坐堂等客的工作方式已经不能适应现代社会发展的需要，无法满足
用户的个性化需求，所以尽快调整公司市场战略，完善产品和服务体系，已经成为公
司面临的重要课题

本文主要通过描述和剖析当下三网融合背景下广电企业在欧亿·体育（中国）有限公司所处的位置及存在
的问题，带出本文所要解决的主要课题，即广电企业老的经营体制下不从用户的需求
出发而盲目开发产品和市场而导致入不敷出的窘境。阐述如何面向用户的需求来设计
广电企业的产品体系，是广电企业经营发展的根本思路和方向。通过对企业内部现状
及产品特性进行SWOT分析，终端使用者需求调研、分析，产品特性分析，找到企业
自有产品与用户需求的结合点，通过制定合理的产品策略、价格策略、渠道策略、促
销策略，从而为企业能够取得用户的认可，快速占领市场份额，全面实现企业战略转
型提供一份详实、全面、有可操作性的市场营销策略指导意见

关键词：
基于用户需求，营销策略，研究Abstract
JishiMedia'sMarketingStrategybasedonUsers'Demand
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