文本描述
锦江公寓商住项目营销策划报告 市场分析---本项目面临如何的政策环境、市场环境?
通过市场现有供应,能否从营销上为本项目找到突破口? 项目分析---项目基本情况及优劣势分析,寻找市场切入点 项目定位---准确的形象定位、产品定位、客户
定位为成功营销打好基础 营销推广---整体营销策略、推广渠道、推广计划、
推广渠道、费用控制等---赢在执行 目录 物业发展建议---规划创新、形象包装、产品提升
紧密围绕销售结果实现,本次汇报核心内容如下: 市场分析
市场——项目生存之母,“火箭升空前的最后校查” 项目分析
产品——项目的生命,实现效益的主体 项目定位
定位——决定项目前途 营销推广
推广——项目与客户联姻的媒介 第一部分 市 场 分 析 政策环境 南阳城市价值与城市发展 南阳城市总体规划 南阳市商圈分布 本项目所处商圈 一、政策环境——政策调控,风起云涌 [系列政策]:“禁筹令”出台,网上销售公示信息公开透明化,
虚假广告专项整治行动,土地闲置费征收,
商品房转手规定,普通住房标准等
[政策影响]:
除浙江、上海等部分城市外,市场经过短暂观望期后快速上涨,下半年出现疯涨局面。炒房资金大量进入北京、深圳及二线城市,同时市场供过于求,投资房产成为全员投资的行为。
——房地产宏观调控
风 起 云 涌 [系列政策]:
“国八条”出台, 政策调控再现端倪;
“国六条”出台,政策调控意向进一步明确;
最新九条政策出台(如首付比例明确、90平米以下单位的
规定等) ,6月1日再次成为地产政策分水岭。
[政策影 响]:
一系列调控政策的出台,进一步规范了全国房地产市场;
投资行为受到打击,对本项目销售将产生一定影响;
后续政策可能进一步出台,观望态度日益明显。
二、经济环境——南阳经济运行主要指标 成为继郑州后、与洛阳同时经济总量超千亿元大市 城镇固定资产投资增幅较大 经济持续健康发展,各项经济指标增长迅速,农村发展基础相对薄弱 社会商品零售总额持续增长,居民存款增加,居民消费力加强 注:以上数据来源于南阳统计年报 三、南阳城市规划与发展 1、城市价值与城市发展——城市现状 2、总体规划 3、与周边区域关系 四、南阳房地产市场发展 房地产开发指标增幅显著,但开发投资和销售额均占整个GDP比例较小(不到2%,一般标准是占到约15%),和国内发达城市相比明显偏小,房地产市场前景看好 注:以上数据来源于南阳统计年报 1、住宅市场 万正广场 凤凰城花园 万正世家 龙腾花园 风帆金色世家 典型项目分析之一——盛唐商务苑 第一批开发的01;03;04;11栋总套数:370套总面积67140.80平方米 第二批开发的05;06;07;08栋总套数:225套总面积:44418.35平方米 基本情况 周边环境 折页比较简单 开盘正版报纸广告 宣传推广 宣传推广 发展商:南阳万正房地产开发有限公司
占地面积:52亩;
建筑面积:12万平方米;
推广语:我的房子,南阳人的脸;
主要卖点:南阳33层首席高层楼王。70%的环境+30%的住宅,紧邻白河以南
均价:2800元/ 平方米
销售率:40%
其它:由五栋33层塔楼和7层多层楼组成;一层~四层为5000平方米商业,
据了解现在不出售,要整层销售。目前此楼盘已销售了三年,还没
有拿到预售许可证。现在的销售的方式要求认购方交7万元定金,到
交楼时再把剩余的分批缴交清 典型项目分析之二——万正广场 基本情况 楼书宣传 宣传推广 发 展 商:南阳有所为房地产有限公司
占地面积:18978平方米
建筑面积:158000平方米
总 户 数:731户
覆 盖 率:26%
绿 化 率:36%
停 车 位:528个
均价: 2300元/平方米
销售率: 90%
推 广 语:彰显楚汉文化,尽显大宅风范
主要卖点:南距滨河2.5公里,北离独山森林公园2公里。有6栋高层和13栋多层组
成。户型有二十多种,有入户花园,跃层式一梯粮户,集中供暖。小区
内有4000平方米的中庭院和1平方米的凤凰城游泳园。还有近2万平方米
的商业步行街。
交通:17路,21路,29路;
学校:茹楼小学,兴宛中学,二十八中,星光学校; 典型项目分析之三——凤凰城花园 基本情况 。。。。。。以下略,简介无排版格式,详细内容请下载查看