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上海虹桥明泉璞院别墅项目操盘总结报告81PPT

欧亿·体育(中国)有限公司大小:15979KB(压缩后)
文档格式:PPT
欧亿·体育(中国)有限公司语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/4/18(发布于上海)

类型:金牌欧亿·体育(中国)有限公司
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文本描述
豪宅大片之 明泉·璞院(第一部) 操盘总结汇报 6——7月 《变形金刚2》暑期大热,创造票房4.5亿的神话 9月——10月 《建国大业》恢宏献礼,创造票房4.2亿的奇迹 12月 《》来势汹汹,创造票房4.6亿的记录 《赤壁》下,2.6亿, 《三枪拍案惊奇》,2.2亿, 《风声》,2.1亿 …… ,中国电影大片扎堆, 16部影片票房过亿元, 创造了60亿元的年度票房记录, 被人称为中国电影“盛世元年”! 看看上海的房地产市场 8月,13万/平方米 汤臣一品创造中国豪宅的天价 8月,264套40亿 星河湾创造上海楼市单日的销售记录 9月,标的120亿 上海紫园全球发售 …… ,上海地产界,不断有奢侈产品璀璨登台, 一时间豪宅大片风起云涌! 如果说,汤臣一品和星河湾是公寓豪宅的大片代表, 上海紫园是独栋别墅奢侈品的大片代表,那么, 在联排别墅中, 谁又称得上奢侈品的大片代表? 我们的策划目标,就是 —— 把“明泉·璞院”打造成 联排别墅里的奢侈品代表, 虹桥地区新别墅的标杆! 欲达成此目标,必须解决三个困难点!!! 难点一: 奢侈品支撑点的寻找 什么支撑点最能打动圈层客户,且最能塑造产品力以及品牌力? 难点二: 时间周期短 如何在短短一个月内,打响千万级豪宅品牌知名度, 并累积足够客户,实现顺利去化? 难点三: 项目周边小环境与豪宅氛围相悖 如何解决小环境不佳的现况,屏蔽垃圾处理站及地铁维修站等不利因素, 增加品质与品位,营造现场感染力? 难点一的解决之道: 奢侈品传播扩散:寻找参照物,植入高贵精神 寻找参照物,精粹产品力! 参照物:西 郊 国 宾 馆 产品力:虹桥 公园 隐墅 难点二的解决之道: 非常规营销手段 通过高能量引爆 以0.025圈层效益,造成市场的持续性高关注度 借奢侈品现象,形成品牌印象: 明泉·璞院是一件传世荣耀的奢侈品,以此形成关于明泉·璞院的永恒性话题 难点三的解决之道: 1,体验式营销:从虹莘路虹泉路路口起,就提供卓越的品质体验感受,建立以 “客户最佳体验”为核心的示范区,将客户能接触到的一切做 到极致; 2,样板区运用:用色彩斑斓,美轮美奂的示范区强势冲击客户,温馨的生活情 景营销激发客户购买欲望 营销策划具体执行 三线集结于一点,立体式营销推广 媒体线: 第一周(11月11—13日) 宏观悬念/ 板块价值/形象塑造 期间发布 软文5篇,新闻2篇, 硬广3次,短信1次; 第二周(11月16—22日) 圈层解析 / 产品初现 期间发布 软文10篇,新闻2篇,硬广6次, 短信1次,电视广告36次, 电视新闻21次,网络7次; 第三周(11月23—29日) 大白天下 / 强势预告 期间发布 软文10篇,新闻2篇,硬广9次, 短信1次,电视广告33次, 电视新闻27次,网络7次; 第四周(11月30日—12月6日) 持续铺面,扩大社会知名度 期间发布 软文4篇,新闻2篇,硬广1次, 电视广告33次, 电视新闻26次,网络7次; 平面、网络、电视、户外等立体化运作;四大节点层层递进,有序叠加品牌效益 活动线:“至璞尽奢华”——明泉·璞院特别活动月 通过塑造匹配璞院生活阶层的情调和氛围,与媒体线形成呼应,以资源和圈层带动明泉·璞院销售。 在活动策略方面,以周末的大活动为主,其中穿插路演、臻品展等各种外延展示 1 次臻品展示:通过参加上海臻品物业私人品鉴会,明泉·璞院正式对外曝光; 2 次圈层活动:通过中华风水与茶道沙龙、时尚·美容·养生沙龙,圈定高端客层; 3 次特别活动:通过华师大捐助仪式、新品发布会、全国启动仪式,持续扩大项目影响力; 3 次外展:通过久光百货巡展、虹桥友谊商城巡展、第26届上海房交会,利用现场人流有效扩大项目知名度,同时形成现场展示效应 现场线:现场是第一销售力 “以奢侈品的形式销售产品,以名流场的形式打造现场”。 为了给客户体验项目的尊贵氛围,我们要求现场的工作人员必须经过严格刷选和严格培训,以配备奢侈品销售的高要求 通过世博会工作人士礼仪培训; 邀请营销专家销售技能培训; 奢侈品市场部客户心理培训; …… 11月12日 宏观悬念/ 板块价值/形象塑造 在虹桥,不能珍藏西郊宾馆, 还能珍藏什么? 11月19日 圈层解析 / 产品初现 至璞,尽奢华 世间珍奇阅尽,从奢华反璞归真, 择址都市万妙之境,与西郊宾馆交辉构建人间大美。 ,明泉·璞院,贵胄经典空间与虹桥繁华相挟相生, 深宅大院,席鼎上海! 。。。。。。以下略,简介无排版格式,详细内容请下载查看

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