文本描述
豪宅大片之 明泉·璞院(第一部) 操盘总结汇报 6——7月
《变形金刚2》暑期大热,创造票房4.5亿的神话 9月——10月
《建国大业》恢宏献礼,创造票房4.2亿的奇迹 12月
《》来势汹汹,创造票房4.6亿的记录 《赤壁》下,2.6亿,
《三枪拍案惊奇》,2.2亿,
《风声》,2.1亿
…… ,中国电影大片扎堆,
16部影片票房过亿元,
创造了60亿元的年度票房记录,
被人称为中国电影“盛世元年”! 看看上海的房地产市场 8月,13万/平方米
汤臣一品创造中国豪宅的天价 8月,264套40亿
星河湾创造上海楼市单日的销售记录 9月,标的120亿
上海紫园全球发售
…… ,上海地产界,不断有奢侈产品璀璨登台,
一时间豪宅大片风起云涌! 如果说,汤臣一品和星河湾是公寓豪宅的大片代表,
上海紫园是独栋别墅奢侈品的大片代表,那么,
在联排别墅中,
谁又称得上奢侈品的大片代表? 我们的策划目标,就是 ——
把“明泉·璞院”打造成
联排别墅里的奢侈品代表,
虹桥地区新别墅的标杆! 欲达成此目标,必须解决三个困难点!!! 难点一:
奢侈品支撑点的寻找
什么支撑点最能打动圈层客户,且最能塑造产品力以及品牌力? 难点二:
时间周期短
如何在短短一个月内,打响千万级豪宅品牌知名度,
并累积足够客户,实现顺利去化? 难点三:
项目周边小环境与豪宅氛围相悖
如何解决小环境不佳的现况,屏蔽垃圾处理站及地铁维修站等不利因素,
增加品质与品位,营造现场感染力? 难点一的解决之道: 奢侈品传播扩散:寻找参照物,植入高贵精神
寻找参照物,精粹产品力! 参照物:西 郊 国 宾 馆
产品力:虹桥 公园 隐墅 难点二的解决之道: 非常规营销手段 通过高能量引爆 以0.025圈层效益,造成市场的持续性高关注度 借奢侈品现象,形成品牌印象:
明泉·璞院是一件传世荣耀的奢侈品,以此形成关于明泉·璞院的永恒性话题 难点三的解决之道: 1,体验式营销:从虹莘路虹泉路路口起,就提供卓越的品质体验感受,建立以
“客户最佳体验”为核心的示范区,将客户能接触到的一切做
到极致;
2,样板区运用:用色彩斑斓,美轮美奂的示范区强势冲击客户,温馨的生活情
景营销激发客户购买欲望 营销策划具体执行 三线集结于一点,立体式营销推广 媒体线: 第一周(11月11—13日)
宏观悬念/ 板块价值/形象塑造
期间发布
软文5篇,新闻2篇,
硬广3次,短信1次; 第二周(11月16—22日)
圈层解析 / 产品初现
期间发布
软文10篇,新闻2篇,硬广6次,
短信1次,电视广告36次,
电视新闻21次,网络7次; 第三周(11月23—29日)
大白天下 / 强势预告
期间发布
软文10篇,新闻2篇,硬广9次,
短信1次,电视广告33次,
电视新闻27次,网络7次; 第四周(11月30日—12月6日)
持续铺面,扩大社会知名度
期间发布
软文4篇,新闻2篇,硬广1次,
电视广告33次,
电视新闻26次,网络7次; 平面、网络、电视、户外等立体化运作;四大节点层层递进,有序叠加品牌效益 活动线:“至璞尽奢华”——明泉·璞院特别活动月 通过塑造匹配璞院生活阶层的情调和氛围,与媒体线形成呼应,以资源和圈层带动明泉·璞院销售。
在活动策略方面,以周末的大活动为主,其中穿插路演、臻品展等各种外延展示 1 次臻品展示:通过参加上海臻品物业私人品鉴会,明泉·璞院正式对外曝光;
2 次圈层活动:通过中华风水与茶道沙龙、时尚·美容·养生沙龙,圈定高端客层;
3 次特别活动:通过华师大捐助仪式、新品发布会、全国启动仪式,持续扩大项目影响力;
3 次外展:通过久光百货巡展、虹桥友谊商城巡展、第26届上海房交会,利用现场人流有效扩大项目知名度,同时形成现场展示效应 现场线:现场是第一销售力 “以奢侈品的形式销售产品,以名流场的形式打造现场”。
为了给客户体验项目的尊贵氛围,我们要求现场的工作人员必须经过严格刷选和严格培训,以配备奢侈品销售的高要求 通过世博会工作人士礼仪培训;
邀请营销专家销售技能培训;
奢侈品市场部客户心理培训;
…… 11月12日
宏观悬念/ 板块价值/形象塑造 在虹桥,不能珍藏西郊宾馆,
还能珍藏什么? 11月19日
圈层解析 / 产品初现 至璞,尽奢华 世间珍奇阅尽,从奢华反璞归真,
择址都市万妙之境,与西郊宾馆交辉构建人间大美。
,明泉·璞院,贵胄经典空间与虹桥繁华相挟相生,
深宅大院,席鼎上海! 。。。。。。以下略,简介无排版格式,详细内容请下载查看