XX项目B组团营销策略总纲 项目属性：非城市主流发展区域，稀缺山景，风情大盘 新地.东 长沙玫瑰园 双盈.卧龙湾 新地.东方明珠 卓越.蔚蓝海岸 恒大华府 金星大道 岳麓大道 关键词：板块竞争、区域竞争、有限客户竞争 属性分解及研究思路：扬长避短，差异化竞争争取出路！ 属性分解： 非城市主流发展区域，稀缺山景，风情大盘 商业、教育、交通、医疗等配套欠缺 能否尽量化解项目属性中存在之“硬伤”在 竞争中突显个性差异，形成易于感知之价值点 迅速有效传播并促进成交，非常关键！ 01 市场分析 国内房地产市场 成交表现－全国房价持续下跌，08年成交量相对07年大幅萎缩 70个大中城市新建商品房价格指数 70个大中城市新建商品房价格指数从08年8月开始连续下跌5月。09年1月70个大中城市新建商品房价格指数同比下降1.4%，同比下降0.3% 下降2.3% 历年全国商品房成交情况 08年全国商品房销售面积6.2亿平方米，同比下降18.64%；成交金额24070亿元，同比下降18.69%。历年成交量不断攀升的趋势终止 全国房地产市场表现 供给状况－中短期房地产市场供给压力巨大，供需失衡仍在加剧 全国房地产市场表现 a.历年房地产开发与销售走势 b.全国商品房投资、销售额月走势 c.全国商品房空置面积走势 反映房地产市场中期供给的新开工面积仍保持高位。 08年1-11月房地产新开工面积仍达到了8.4亿平方米，同比增长5.4%，房地产开发投资更是增加了22.7%。房地产市场供给面临中期压力。 一度平衡的供需在08年被再度 打破，供需之间逐渐形成较大缺口，房地产市场处于严重失衡状态。 全国商品房空置面积在供需失衡下节节攀升。08年11月已经达到了1.36亿平米，占07年销售面积的22% 欧亿·体育（中国）有限公司状况－房地产欧亿·体育（中国）有限公司的土地、开发、销售等诸个环节出现衰退 全国房地产市场表现 国房景气指数 资金来源指数 投资开发指数 土地开发面积指数 国房景气指数跌破100，房地产欧亿·体育（中国）有限公司整体陷入萧条。其中资金来源指数过冷，土地开发面积指数、房屋销售价格指数偏冷，投资开发指数、房屋销售面积指数、空置面积指数均在100以上，但下滑趋势明显 政策面－利好政策频出，房地产欧亿·体育（中国）有限公司呈回暖迹象 全国房地产市场表现 近期利好政策 08年9月份以来，央行频繁降息和存款准备金率 9月份开始，中国进入了比07年更加密集的降息周期，短短三个多月，1年期存款基准利率下调五次，由去年的的4.14%降至2.25%，接近于02年的最低利率1.98%。存款准备金率由16.5%下调至14.5%。 购房契税降至1%，最低首付调为20%（08/10/22)从2008年11月1日起,对个人首次购买90平方米及以下普通住房的,契税税率暂统一下调到1%;对个人销售或购买住房暂免征收印花税;对个人销售住房暂免征收土地增值税； 金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款,其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍,最低首付款比例调整为20%。同时,下调个人住房公积金贷款利率,各档次利率分别下调0.27个百分点 4万亿投资计划(08/11/5) 11月5日，国务院出台了扩大内需十项措施，确定了4万亿的投资计划，启动了积极的财政政策。 明确房地产欧亿·体育（中国）有限公司的支柱地位(08/12/8) 08年的中央经济工作会议于12月8－10日召开，会议确定了09年“扩内需、保增长”的经济工作目标，并重提房地产在国民经济中的支柱地位，并将其列为09年五大需求之一，房地产进入政策全力支持阶段 政策面－利好政策频出，房地产欧亿·体育（中国）有限公司呈回暖迹象 全国房地产市场表现 改善性住房取消二套房贷限制 营业税征收缩短3年(08/12/17)进一步鼓励普通商品住房消费。对已贷款购买一套住房但人均面积低于当地平均水平,再申请购买第二套普通自住房的居民,比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。对住房转让环节营业税暂定一年实行减免政策。其中,将现行个人购买普通住房超过5年（含5年）改为超过2年（含2年）转让的,免征营业税;将个人购买普通住房不足2年转让的,由按其转让收入全额征收营业税,改为按其转让收入减去购买住房原价的差额征收营业税。 关于促进房地产市场健康发展的若干意见（08/12/23） 一、进一步鼓励普通商品住房消费。1、加大对自住型和改善型住房消费的信贷支持力度。2、对住房转让环节营业税暂定一年实行减免政策。 二、支持房地产开发企业积极应对市场变化 。1、引导房地产开发企业积极应对市场变化。2、支持房地产开发企业合理的融资需求。3、取消城市房地产税。 三、强化地方人民政府稳定房地产市场的职责。1、落实地方人民政府稳定房地产市场的职责。 房地产或将列入十大振兴产业（09/2/13) 在中央和地方救市政策的刺激下 ，各城市08年11、12月的成交量普遍上升。09年1月各大城市迎来了久违的牛市开局。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看