滨海湖项目推广策略 There’s only one way to achieve successes: the way of your own way. 只有一种成功：能以你自己的生活方式度过你的一生。 ——克里斯托弗·莫利 献给站在果岭上的人 OK , Let’s continue. 欢迎进入尚是视角 序 在开始前，我们要说： 在此前的项目推广中，这些还未被提及，来源于此的价值点将继续被挖掘 30000亩大湖（相当于3个西湖的面积） 温泉 26平方公里占地面积 基于前期所建立的形象与调性，进行深化与延展，并逐步落实到产品上，将高尔夫、房子有机结合在一起，真正实现“形象+利益”、“球会+房产”多方面的双赢局面 挖掘并发现滨海湖的价值所在 对于城市 对于创造者 对于最终使用者…… 核心任务及意义 找寻滨海湖在市场中的位置。 解读滨海湖产品功能，以及它所带来的高尔夫居住生活的改变与提升。 塑造基于开发商整体品牌文化之下的产品形象与品牌 思维构架 让我们回顾一下滨海湖的历程 05年邀请Pete·Dye做球场规划 06年挖湖造岛 07年建球场盖别墅 08年正式亮相高尔夫界及地产界 前期，我们给市场、给消费者、给业内留下了些什么？ 顶级高尔夫球场 高尔夫别墅 基于开发商品牌之下的“滨海湖”的初步印象 前期，我们在对谁说话？ 对塘沽、开发区的财富阶层（目标客群） 对高尔夫及房地产业内的同行与专家 对很多主动关注滨海湖的人 宣扬高尔夫的精神与文化并不难，难的是如何与项目对接，并为目标消费者所接受。 当建筑形态不再成为购买的最主要理由时，精神与文化的份量及所能体现出的价值尤显重要…… 在前期，项目已经完成了一定的形象推广工作。 目前的问题是： 如何才能实现由概念推广到产品推广的“软着陆”？ 如何结合目前的现状进行推广？ 如何建立、引导产品与目标消费群体之间对接的价值符号与价值取向？ 滨海湖二期销售目标 均价12000元/平米以上（双拼销售价格在11000元/平米，独栋14000元/平米）。 A-5区29栋千万级独栋，赠送私人码头；100栋（80栋双拼，20栋独栋）。 高尔夫会籍销售。 通过二期产品，尤其是29栋千万级独栋的销售，持续提升“滨海湖”的品牌影响力，为项目后期开发夯实基础 项目解读产品梳理 ——我们的卖点在哪里？ 高尔夫是本案最大价值点 高尔夫是上层阶级的身份标签 高尔夫是上层阶级休闲和社交的首选 高尔夫不是本案全部价值点 在高尔夫之外整合多项高端资源，超越单纯的高尔夫别墅 以高尔夫为核心的综合资源优势 这些只是价值的表象，这还不够 以上信息和数字将决定你的生活指数和“资产”增值前景…… 那么，表象背后的精神传达 18洞高尔夫球场与17岛交融 纯粹高尔夫别墅 26平方公里、 30000亩、 36洞 综合规模指数的超越 除宝坻外，仅有的一处温泉 唯一 纯粹 超越 唯一客户研究 ——我们的客户是谁？ 关于一期成交客户及二期认筹客户分析 客户以区域内私营企业主为主 区域内80%客户相互认识，属同一圈层 9成一期成交客户不打球 滨海湖的人物标签是什么？ 产品/客群的矛盾背后有无统一？ 在前期的推广中，着力于项目的最大价值点“高尔夫”，而区域成交客户中打球者仅占少数 那么， 项目属性 ■岛、湖、温泉 ■高尔夫球场 ■综合配套及服务 客户关注点 ■高尔夫圈层 ■建筑产品 ■私密性安全性 区域市场客户 ■欧亿·体育（中国）有限公司分布广泛 ■多次置业 ■富足闲适阶层 客户描述 ■财富精英：处在“金字塔”的塔尖部分。现阶段核心目标客群：区域内私营企业主。 ■睿智精英：普遍具有较高的文化水平，这种文化水平不仅指学历，而是系统、完整的知识结构，丰富的知识积累和人生阅历，对文化有个性化的理解和认识 ■生活态度：生活建立在较高的经济水平之上，物质生活得到高水平的满足。对生活品质、品味、情趣的追求大于对物质的需求，追求自我、讲究个性是其生活态度。 ■生活方式：不一定了解高尔夫，不一定喜欢高尔夫，不一定玩过高尔夫，但不排斥、不反感高尔夫。认同高尔夫是高贵的运动，认同高尔夫物业的高品质 客户描述竞争分析 ——我们的对手是谁？ 项目坐落于海滨休闲旅游区，龙海高尔夫球场内 芦花庄园 联排别墅均价10000元/平米（售罄） 双拼别墅均价12000-14000元/平米 独栋别墅16800元/平米（售馨） 联排40套（205-227平米） 双拼110套（250-350平米） 独栋83套（320-350平米） 竞品研判 产品形态及价格区间接近，形成竞争。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看