净月门户
谨呈：伟峰实业
伟峰东第营销策略总纲
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长春市场
销售总结
产品销售情况梳理（时间为：12月20日）
产品销售情况梳理（时间为：12月20日）
1#、2#、3#、7#楼销售比较好，销售量均已达50%以上。住宅销售整体已近60%，写字楼销售已达到85%

产品销售情况梳理（时间为：12月20日）
产品销售情况梳理（时间为：12月20日）
各产品户型中，除153平外，其它都已销售过半，特别是137平和45平销售态势非常好，整体销售已超过三分之二

小结
在现如今的房地产市场态势下，伟峰东第全年销售去化已超过三分之二，这在长春的房地产欧亿·体育（中国）有限公司中已表现出了非常突出的业绩。 综合来看下半年的销售状况与上半年相比相差甚远，这与下半年公司在市场进行大规模的广告与宣传推广有关，在下半年的长春房地产市场，伟峰项目逐渐失去了声音。 如今住宅在已销售接近60%的情况下，大户型所存数量比较多也是一个常规现象，写字楼的销售已接近尾盘，可见本区域内的商务功能已经在市场上渐渐认可，这对未来的销售也是一种利好

目标与问题
目标
□新年度内写字楼形象先行，在不牺牲项目利润的前提下，解决一定的资金回笼；
□通过写字楼高端客户，建立项目高端综合体形象；
□通过项目成功运作提升伟峰专业商业开发的品牌形象

Q1:项目写字楼如何推售？
Q3:如何打造高端商务综合体的价值营销体系？
Q2:如何建立项目差异化的高端形象？
营销总纲主要解决以下三大问题
营销策略
Q1:项目写字楼如何推售？
推售的三大原则
□ 利润最大化； □ 有利于项目形象的逐步提升； □ 不流失客户；
11#
10#
9#
物业类型
现金牛：市场平均利润，快速回笼资金的产品，溢价空间相对有限

明星中的标杆：高利润、高溢价的产品，价格与形象标杆

产品利益点分析
产品利益点（形象提升及溢价空间）排序：11#＞9#/10#
现金牛：市场平均利润，快速回笼资金的产品，溢价空间相对有限

推售策略
尚华观点：在项目展示面不充分前提下， □写字楼高溢价产品9#、10#的价值贬损大； □项目价值体系还未建立，需要良好的销售业绩给市场信心

因9#/10#楼现已销售完毕，对公司的现金回笼做出了贡献，因此竖立11#楼的价值标杆就显得极其重要； 在写字楼与住宅的关系中，提出以下的三步走销售策略：
集中推售住宅的存余货量，写字楼定向蓄客
集中推住宅，有前期基础，客户聚焦；
住宅推售控制营销费用，主要以实景及展示为主；
11#高价蓄客，树立价格标杆，提升项目形象

目的：展示充分，不贬损项目价值，不流失客户

操作思路：
第一步：
利用写字楼的签约大客户集中对外公售
利用11#楼名企进驻信息，提升项目形象档次； 通过与名企的签约仪式及高峰财富论坛等公关活动引爆市场； 展示到位，适当提升优质剩余货量价格

目的：实现产品高溢价

操作思路：
第二步：
点对点营销，公关活动与行销洽谈相结合
11#对外口径：世界500强已有多家入驻，作为标杆持续影响市场； 对9#/10#楼客户进行进一步挤压； 线下组织行销人员针对省内高端商务场所进行针对性洽谈

目的：树立形象价格标杆，利润最大化

操作思路：
第三步：
Q2:如何建立项目差异化的高端形象？
以地理占位+自身成熟度+高标准产品领衔核心价值
区域价值
*项目交通价值*
城市干道 彩宇大街、南环城路 高速路 沈哈高速、102国道、绕城高速 公交线路 17路（人民广场—中海水岸春城）、112路（人民广场—工农广场—雕塑公园—砖厂）、225路（长春站—东大桥—园丁花园）、162路（ 起点：净月新园小区-终点： 市政务中心） 168路
项目价值
*项目地块价值*
[ 资源 ] 项目北侧的彩宇广场，项目外围规划的30米绿带，步行3分钟左右即可到达锻炼身体，休闲散步 项目的西面为政府重点打造的中央政务区，具有日常利用价值
[ 环境 ] 项目周边无大量旧民房、工厂包围，外部环境相对纯粹， 临近中海、棠棣周边成规模的住宅小区开发，又将进一步提升周边的城市人居概念
*项目规划价值*
在分别满足商业和住宅容积率的前提下提升物业档次和项目品质感及住宅区小高层的景观性 形成价值上高溢价空间的可能 形成与中海、保利、棠棣等竞品明显竞争区隔 项目与城市的外向交互界面处理较好、具一定的昭示性 交通组织方式及停车系统设计提升居住品质
产品价值
没有如此多领先和唯一，不言顶级
□高档玻璃幕墙外立面； □逾300平大堂； □ 分体中央空调； □6部1.35吨进口品牌极速电梯； □3.9m极致净高； □8.4-9米大柱跨结构；
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看