2017年四五连动业务规划
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目标与节奏 主顾开拓 聚焦训练 销售模式 方案投入
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寿险对决最终还是收入的对决，无论是市区还是机构，收入的区隔就在于销售产品和习惯的区隔；改变现状，一福定江山！ 保险回归保障，是客户的需求；销售模式和产品设计的诚恳态度，是队伍和市场的呼唤，良心市场才是良性市场；
市区标杆在前，为我们引领了方向；创造收入的奇迹，秘密就在xx福
截至XX年4月7日，中支预收xx福743件，产品活动率38.8%，其中一区50.1%，区拓37.1%，二区26.9%；营业部课方面，3个营业部首周高过60%，13个营业部首周高过30%；小组xx福达成60%共30个小组，40%以上52个小组； 其实，我们也有自己的标杆，我们也可以做到！没有什么不可能，只有舍不得！信心和决心到了，我们也就跨越了！
xx福产品活动平台正稳步安装，但从去年全年数据来看，保费占比仍然较低，对收入的提升还没有带来质的改变！ 15年四五连动，xx福产品8千以上99件，8千以下644件；件均保费5935元；提升件均，势在必行！
成人万能正逐渐向三鑫和xx福等保障类产品转型，少儿万能占比较高，守护星不足以完全承接转型； 少儿xx福上市正当时！ 市场呼唤的产品，队伍呼唤的产品，发展呼唤的产品！
xxxx年中支主力产品结构分析
xxxx年中支产品保费占比分析
活动率： 考核FYP年进度4月9% ，5月8% 小组xx福活动率：3月28日 40% 4月1日50% 4月5日60% 4月26日 40% 5月1日50% 5月9日60% 4月全月部课xx福活动率：60% 5月18日部课xx福活动率：60% 钻 石：4月钻石人力占比40%
4月1日
部课xx福活动率节点60%
小组xx福活动率40%
5月18日
四五连动司庆方案节点
首日节点
3月28日
清明
4月4日
4月5日
主管 启动会
产品训练及推动
3月11日
小组xx福活动率50%
4月2日
小组xx福活动率60%
4月25日
4月26日
5月首日节点
小组xx福活动率40%
5月4日
小组xx福活动率50%
5月9日
小组xx福活动率60%
聚焦XX福 重推高收入
主管启动会—— 时间：2016年3月11日 地点：**市**培训中心 参加人员：支公司全体主管及储干 会议流程：
启动安排：3月11日全体主管启动会 3月14日各单位全员启动
目标与节奏 主顾开拓 聚焦训练 销售模式 方案投入
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活动时间：3月18日—6月1日 活动对象：亲子家庭 活动目的：邀请客户通过xx人寿APP报名参与风筝节活动，帮助客户增进亲子关系，帮助业务员积累大小xx福客户资源，从而提升APP注册量及活跃度。 线上：业务员通过彩页拜访客户，为客户讲解APP活动内容，客户即可参与报名， ①报名成功的客户，即可获得风筝一个，设置10万个（先抢先得） ②若再参与现场风筝节活动，即可获得DIY亲子相框一个，设置5万个（切分至各单位）
参与APP活动报名
拍照片，留下美好记录
客户参与风筝节现场活动
业务员上门赠送相框、照片
（一次接触）
（二次接触）
（三次接触）
活动1：放飞梦想亲子乐（分公司活动）
①4月5日前，各单位须举办1场（可利用春分时节、清明假期邀约客户） ②活动期间内，各单位不低于2场、各部\课不低于5场举办 ③3月18日，各单位上报活动计划，分公司即可支持DIY亲子相框（按照现有人力占比切分5万个） ④分公司下发活动彩页、礼品；追踪活动进度、氛围营造、活动分享
线下：全省举办风筝节——各单位、各营业部\课自行举办，分公司投入资源支持
活动内容 风筝节举办时间：3月20日-6月5日 风筝节承办单位：全省各单位、各营业部\课 风筝节举办形式：放风筝、健步行 风筝节举办要求：
活动1：放飞梦想亲子乐
线上参与、线下互动，拜访促成
活动2：健康相伴红包来袭（分公司活动）
活动时间：4月1日-5月31日 活动对象：准客户、新客户 活动目的：邀请客户体验xx人寿APP健康模块，并赢取红包，帮忙业务员增加健康话题的互动，积累xx福客户资源，从而提升整体APP注册量及活跃度。 活动内容：业务员通过彩页拜访客户，为客户讲解APP健康模块，客户即可参与红包抽取： ①点击APP活动“我要参与活动”，参与转盘抽取红包，设置10万红包机会 ②跳转至健康模块“养习惯”栏目，培养健康习惯的养成；
开通旺财帐户方可获得
点击“我要参加活动”
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跳转健康模块，“养习惯”
参与转盘抽红包 （红包设置：1.8元、8.8元、88元、188元）
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