中国博思堂（济南） .6 世茂原山首府项目整合推广策略提案 白马非马，原来是山 微信公号搜地产壹线个人微信1136558744壹线姐微博@地产壹线QQ2249764919 引子 先从市场说起…… 上半年，市场一片惨淡，成交量连续下跌。 济南市第一季度普通住宅的成交量同比下滑28%，5月份新建商品房网签量为3600套,同比下滑35%。 中海天悦府降价，引发业主围攻售楼处。 龙湖御景台推出6188元/㎡特价房源，金科推出一口价房源吸引客户。中铁逸都国际最高优惠11万/套。天朗蔚蓝城一周内连续两次降价，中海国际社区新品打出6000元/㎡起价,29日开盘90㎡两居6500元/㎡，110㎡三居7500元/㎡…… 市场趋势：以价换量 微信公号搜地产壹线个人微信1136558744壹线姐微博@地产壹线QQ2249764919 6.29中海国社开盘 微信公号搜地产壹线个人微信1136558744壹线姐微博@地产壹线QQ2249764919 对于世茂原山首府来说，问题并不仅仅是渐行渐远牛市 还有无法回避的先天缺陷…… 世茂原山首府 区位：二环内，市中区，经十路南，白马山 但是白马山片区在济南的地位一直都很尴尬历史上是工业区，有啤酒厂、机床二厂、机械厂等诸多企业以及密集的城中村环境脏乱差，交通拥堵，在济南人心中印象不佳 白马山南路地势低洼，以“下雨就涝”、拥堵混乱而“著称”。五年三次改造都未能解决。道路两侧低档小区众多，人口密度大，摊贩占道经营，道路堵车严重。世茂原山首府目前有且只有白马山南路一条主通道，身处其中，“深受其害”。现实的大环境和长久以来的固有观念使得购房者对项目望而却步，是销售中的最大抗性！ 由此而带来的问题就是 价格不认同 事实上，在一个传统城中村区域做高档住宅，很难被认可 因为，大多数购房者会认为 不值！ 再看产品 白马山，60万㎡私家山体花园城邦 高层住宅、洋房、别墅 意大利风情园林 济南最美示范景观区 高层住宅 洋房 别墅 项目秉承了世茂地产一贯的高品质，从规划到户型再到园林，同类产品中出类拔萃。但是，如前所说，在白马山片区做洋房、别墅这种高端物业，有点格格不如。片区环境、市场观念不是一天能改变的。所以，我们的第一个建议是： 以高层住宅为主，暂时不推洋房、别墅 解决完高层住宅，炒热项目后再考虑更高档次的产品 除此之外，我们认为本案还存在以下几个问题 在提出解决方案之前，必须先明确客户在哪儿？ 很明显，我们的客户主要来自周边3公里内，以刚需、改善型客户为主 第二个建议： 深挖周边客户 多数客户来自周边城中村等城市发展相对 滞后的区域 不满于目前的区域环境 但又习惯了在此生活 他们具有一定的支付能力 有改善居住条件的渴望 一期以高层为主推产品目标客群锁定周边，刚需、刚改客户为主 六大动作，连续攻击 我们的解决方案是： 1、进一步提升世茂品牌影响力 2、重新包装项目形象 3、冲出包围，完善导引体系， 4、深挖本区域客户，外展与案场并重 5、世茂两大项目联动 6、主题活动聚人气 动作一：品牌落地 世茂改变白马山 品牌落地并不是非得大开大合，大肆炒作，品牌影响力也不是搞一两次活动就能形成的。 对于白马山片区来说，世茂原山首府的意义在于引领片区改造升级。这也是本案一直在做的。 所以，我们要延续之前的主题 关于一个楼盘改变一个片区的故事，济南有很多。 阳光100改变了水泥厂 中润世纪城改变了窑头路 绿地卢浮宫公馆改变了十二马路 海尔云世界正在改变水屯 …… 原山首府一直在做类似的宣讲和引导 ，蝶变白马山 世茂原山首府与市政刘长山路动工仪式 ，暖冬白马山 世茂原山首府与市政热电厂签约仪式 世茂，领跑白马山文化教育 世茂原山首府与市政教育签约，学府规划落地仪式 这些都很好，但是还不够 因为客户看不到，感受不到 未来总是有很多不确定，尤其对白马山周边的人来说 改变说了很多年，现状依然如此 所以，要想取悦白马山周边客户，吸引外区域客户 必须表现出诚意，做点立竿见影的事情！ 首先，为改善白马山南路现状做贡献，让白马山人看到世茂为改变环境做出的努力 建议一：升级公交站 给周边居民带来方便、改善环境的同时，增加自己的广告位 建议二：结合创城运动，规范路边摊贩 向路边小摊贩赠送样式统一美观的遮阳伞 建议三：组建公益交通疏导队。 由行政部门招募组织，世茂提供资金，组建公益交通疏导队，在白马山南路上下班高峰期进行交通疏导工作，缓解交通压力 户外画面表现 动作二：形象重塑 最大优势，最强卖点，差异点是什么？什么样的形象更容易被客户接受？ 深入挖掘产品，寻找项目的最核心价值 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看