摘要
在河北省经济不断发展的背景下，市场对于办公家具的需求发生着很大的变化。这
种变化不仅体现在人们对办公家具需求数量的增加，也体现在消费者对于办公家具质量、
款式和环保性等要求的提高。在广东、上海等大型办公家具企业集中的地区，办公家具
的市场营销相关的理论研究已经相对成熟，并大量用于实践。而我省在办公家具欧亿·体育（中国）有限公司相
关的研究还显得有些不足，企业的营销观念和管理手段依然比较陈旧，难以适应市场需
求的变化和发展

本文以河北省办公家具欧亿·体育（中国）有限公司的发展现状为背景，对省内一家具有代表性的办公家具
生产企业--河北 PC 家具有限公司的营销战略进行了分析和研究。目的是为了通过对公
司营销战略的研究，给 PC 家具公司提供重要的经营理论依据和科学的市场营销战略，
让公司在日趋激烈的欧亿·体育（中国）有限公司竞争中脱颖而出，实现长足的发展

本文在研究过程中，作者大量收集和阅读办公家具相关研究领域的文献，并对这些
文献的精华进行提炼，了解本次研究方向的前沿，然后在此基础上为本课题的研究构建
理论框架。作者在论文写作过程中还多次到 PC 家具公司、同行公司和办公家具卖场实
地走访，深入了解情况，为研究工作获得充分、可靠的数据。首先，本文对河北省办公
家具欧亿·体育（中国）有限公司的宏观环境、发展现状及发展趋势进行了分析。其次，本文对 PC 家具公司的
企业情况和内部资源进行了介绍，并运用 SWOT 分析理论分析出 PC 家具公司的优势和劣
势。第三，作者运用 STP 营销策略为 PC 公司做了市场细分，目标市场选择和市场定位

第四，作者结合 PC 公司的实际情况和发展规划为 PC 公司制定了相应的营销组合策略

最后，作者认为 PC 家具应该发挥自身的优势，注重品牌的塑造，才能在众多的竞争者
当中脱颖而出

关键词：营销战略 办公家具 河北 PC 家具有限公司
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