上篇 KEYPOID石家庄中铁广场如何谋局？
势 善战者求之于势 —善战取势·上兵伐谋—
天时·地利·人和·竞胜·上兵
—天时— 业态与大势的双重低谷
“石家庄写字楼市场持续平淡” 石市写字楼市场萌芽于2003年左右，在2004—2005年形成爆发式高峰。 石市写字楼整体需求不大，2004～2005行情吸纳了大多数企业购买需求。 2006后，写字楼市场后续乏力，在火热的住宅行情面前价格、销售持续平淡。 “金融与经济危机将进一步极大抑制写字楼购买需求” 大批危机中受损的实力企业和破产、倒闭、艰难维持的中、小企业消灭了大部分需求 房地产市场整体低迷的信心危机和长时间观望效应 投资人资产大幅缩水导致投资心态低迷
—天时之“挑战”— 逆市抗衡大势的萎缩与低迷是不智的 我们要做的 不是逆市抗衡，而是顺势寻找 “在需求一片低迷的大势中，是否存在未被发现的水草丰美的绿洲？”
—地利— 分庭抗礼的“东、西军团”
西东 ·华海环球广场·军创国际·国防大厦·时代方舟 ·中华商务中心·新华大厦·世贸广场·美东国际 ·澳佳大厦·庄家金融大厦·财富大厦·广安大厦 ·详源大厦
桥西 东购—人民商圈 ★河北省省政府 传统优势 起步较早，资源深厚 的老城优势 [政治、金融、商业交汇]
桥东 北国—广安商圈 ★石家庄市政府 东南政策导向 更高起点的发展新区 [CBD]
—地利之“角逐”？— 石市商圈发展水平较低，未能形成如“中关村、”“CBD”明确商圈定位 两大商圈更多依靠客户认知和区域习惯 陷入2大商圈优劣的口水战毫无意义 在一个整体低迷的大势下，“内战”解决不了客户需求问题 我们的地利观 要站在石家庄城市的高度和视角上 “寻找能启动有效需求的地利模式”！
—人和— 欧亿·体育（中国）有限公司领袖企业与战略投资人

—人和之寻找— 石家庄企业对办公楼需求 租赁办公中：约70%民房中25%乙级写字楼、商住公寓5%甲级、高档写字楼 购买办公楼自用：95%购买乙级写字楼、商住公寓5%甲级、高档写字楼
石家庄写字楼投资 投资写字楼中：95%投资乙级、商住公寓类5%投资甲级写字楼
—人和之寻找— 本案：销售型5A甲级纯写字楼 决定：本案目标客群极为狭窄[3个5%] 5%甲级写字楼租赁公司5%甲级写字楼购买自用公司5%实力投资人 “在经济危机大潮中，他们中又剩多少还有实力有意愿购买呢？”
STOP,此路不通！
—人和之寻找— 在非常形势下，常规客户定位之路无效。 有效需求==意愿+实力 Hero观点★：“实力无法创造，意愿可以引导！”
正确路径： “发现有效实力，再来引导意愿”！
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