2017-02-15 2017-02-15 基于上一轮的市场调研沟通会重新明确了brief… 五盘联动打造<旭辉刚需产品系的品牌推广 暂时，我们不谈项目营销、不谈推盘策略今天我们仅需要制造一拨拨广告运动来打造我们的产品系推广我们的品牌呼唤我们的刚需系目标人群 辐射全市、总价150万的刚需大盘 嘉定北 朗悦庭 金山 新城 车墩 洞泾（公寓） 首先，我们要明确 旭辉手上总价150万起的产品系,打算面对的 客户是谁 ？？？？ 2017-02-15 PARTONE:客群梳理篇通过对旭辉总价150万起产品的客户数据分析 我们大概勾画出这个产品的主力客群—— 80后90初,首购刚需 总价150万起 刚需产品 80后 90初 25-35岁的年轻人 是我们的主力客户 目标客群定位 什幺鬼？ 2017-02-15 有洞察且详细的客户写真有多重要先来看看绿箭&益达的定位 2017-02-15 MORE 绿箭 清新口气 你我更亲近 2017-02-15 统计学 年轻人 特点 强劲的薄荷味道 类别 口香糖 绿箭 从产品定位看人群 2017-02-15 族 常常表达自我的，进取型的年轻人 （理性）好处 让口气变得清新 用途 祛除口腔异味 让口气变得更加清新 绿箭 从市场定位看人群 2017-02-15 洞察 希望赢得别人关注的目光 能在社交上获得成功的年轻人 （感性）利益 让人们感觉更亲近 利于社交 意义 增加表达的自信心 让人们更加乐于表达自我 绿箭 从传播定位看人群 2017-02-15 益达 “酸甜苦辣”篇 关爱牙齿，更关心你 more 2017-02-15 统计学 年轻人 特点 保健牙齿 类别 口香糖 益达 从产品定位看人群 2017-02-15 族 追求刺激的，喜欢体验各种不同新鲜味道的的年轻人 特点 让牙齿更健康 用途 保护你的牙齿，坚固你的牙龈 让它帮你在追求新鲜味道的时候 无后顾之忧 益达 从市场定位看人群 2017-02-15 洞察 他们对梦想有追求，对爱情有向往，愿意尝试各种 新鲜的事物，他们是浪漫的梦旅人 （感性）利益 让自己喝好吃好，过的好生活的多姿多彩 意义 鼓励人们大胆尝试不同味道 追逐自己的爱情与梦想 益达 从传播定位看人群 2017-02-15 同样产品相同客群洞察不同,就大大影响了传播沟通回过头来看看旭辉锁定的这批80后、90后目标人群定位 大学就考到了上海，打拼10多年，事业稳定或处于上升期，想要一直留在上海 对未来充满信心，但对置业压力感到有些担心 在上海定居，被老家乡亲看做一种能力的高度认可，家族也因此产生自豪感 关注交通便利，关注生活方式 虽然父母能给的帮助有限，所以购房支付能力仍有限 但对未来有信心，希望能享受更有品质的生活 物质层面：支付能力虽仍有限，但不愿降低生活品质 精神层面：坚持必须让下一代根留上海，深深融入国际大城市生活，改变家族命运 前80后 32-35岁已婚 优秀拼博 使命 2017-02-15 别管我几岁我选择年轻态,因为我还没成功,因为我还要继续拼博 2017-02-15 因为太麻烦不想面对,索性直接进入后青春期模式 SORRY,Idon'tunderstandwhat30岁... 后80后 26-31岁竭婚 茫然夹生 压力 2017-02-15 90后 25岁...婚什么鬼 不想长大 造反 他们是泛80后 正青春 且会一直青春下去的 “新”上海人 ①在上海工作&购置婚房的外地人②上海本地&与家长分户而居的年轻人 泛80后,他们 自我意识 享乐主义 超前消费 实用主义 拜金 多元 好奇心 善良 有创造力 理性 行动力强 脑残 追求刺激 性开放 非主流 叛逆 个性 社群 互联网 品质 时尚潮流 爱玩 活在户联网世界里 追求个人的隐私空间///强烈希望获得认同感///奇妙而复杂的心理 敢秀爱表现 感到茫然 区别于父辈的按部就班、因循守旧 这是个—— 刚需的 新(diao)人(shi)类 时代 ^ － 他们是天生的吐槽星人，满满的吐槽能量，毫不掩饰地表达自己的不满 他们个性张扬，这个客户群体很难搞 这个人人自媒体的时代，需要引导他们对我们的产品“正”吐槽 他们的代表马佳佳：个性张扬、言辞犀利、出位的90后创业者 争议言论：“90后不买房”、“90后不结婚” 2015年，马佳佳做了所谓《绝望的大学生》演讲