一、保持大调性不动摇，为走量服务 二、档次提升，支持可能的价位提升 2013年度推广的基本原则： Part1:年度推广战略定位 Part2:年度价值梳理及推广主题 Part3:广告表现创意及执行 Part4:营销活动建议 Part5:洋房推广部分 推广总纲： Part1:年度推广战略定位 归家 〔唐〕杜牧 稚子牵衣问，归来何太迟 共谁争岁月，赢得鬓边丝 孩子扯着衣服问我，为什么回来得这么晚。又是和谁你争我夺，弄的两鬓的头发都白了 推广关键词导出： 家，中国人的宗教 在中国历史上，“家·教”意识一直是占社会主流的意识形态。 有人说如果欧洲是基督教意识、印度是佛教意识、阿拉伯世界是真主意识， 那么中国人就是“家教意识”。尤其是在统治阶级和上流社会中， 这种家国观念更是根深蒂固，如封建皇族信奉的“家天下”， 以及儒家的“齐家，治国，平天下”思想，都是这种观念的具体表现 如果说，体育欧亿·体育（中国）有限公司的本质是——运动精神； 化妆品欧亿·体育（中国）有限公司的本质——美； 那么房地产欧亿·体育（中国）有限公司的本质就是——家！ 只要是居住地产，无论是50多平米的一房、还有800平米的 豪宅别墅，其本质只有这一个！ 从推广层面讲， 居住地产的欧亿·体育（中国）有限公司本质，就是家 然而， 大多数的开发企业， 却往往忽略这种“最简单”的欧亿·体育（中国）有限公司本质…… 我们真的相信一个社区可以代表“外滩文化”，住在里面就是“海派名人”了吗？ 我们真的相信一个社区可以代表“法国皇宫”，住在里面就是浪漫优雅的化身了吗？ 答案是否定的！ 但我们相信是房子是“家”吗？ 是应该承载亲情与幸福、可以遮风避雨的港湾吗？ 答案绝对是肯定的！ 因此，“家”就是房地产欧亿·体育（中国）有限公司的本质！ 而我们目前迈入“准城熟”阶段的现实， 也为我们将“家”这一主题延续传承下去提供了利好 关键词1：家 2013年，我们依然要传承“家”这一被证明是行之有效的推广主题。 且针对两度交付、售楼处搬迁至会所等事件，还要进一步深化“家” 的内涵和定义 幸福，是看得见，摸得着的。 它是一种“赢了”的心境。 ——法国小说家雨果.V 推广关键词导出2： 2013年度的写真：准城熟社区看得见的幸福 本年度，我们将先后两次交付；将有高层、小高层、洋房三大系列 的新品推出；将有洋房样板房亮相；将有名家会所的首度启用…… 一座之前仅存在传说中的“幸福大城”将逐步变为现实 这一年，对于他们来说，是真的“赢了”： 老业主——交付——赢得了臻品好房子 新业主——准城熟——赢得了准现房的美好 洋房客户——样板房——赢得了荣耀 投资客——区域价值凸显——赢得了价值 总之，都赢得了一个幸福的、荣耀的、超值的“家” 关键词2：赢 2013年，老业主赢得房子，新业主赢得眼见为实，高端客户赢得荣耀， 投资者赢得升值……所有客户层面与鑫苑名家项目有关的人，都赢了！ 年度核心策略： 赢+家 年度推广战略定位： 2013赢家之年 Part2:年度价值梳理及推广主题 [鑫苑名家蝴蝶生活十法则] ——2013价值体系梳理 [壹] 我有一双隐形的翅膀， 那是历山龙首的霓裳 鑫苑名家，生于城市繁华主轴历山路，社区外部清河美景、北湖公园、济南第二中学、华联商厦、家乐福、乐购、居然之家、红星美凯龙、姜仔鸭、山大二院、胸科医院等一应俱全；内部三万平米溪地景观、大地幼儿园、篮球场、网球场、运动中心、名家会所、时尚街区等丰盛配套环伺，营造出“城市要冲上的最后一块自然净土” [贰] 小河才露尖尖角， 早有蝴蝶立上头 鑫苑名家，前有百里小清河奢阔水面，左有蜿蜒而过的东泺河，成就“双河岸环抱”之盛景。根据济南市“滨河新区”的规划，这里将是千亿滨河新区的正中心，被誉为“一座城的中央绿心”。皈依自然与独占区域升值兼得，尽享优越与悠然的心境 [叁] 张爱玲的“花好蝴蝶自飞来”， 讲北湖公园的未来再合适不过 根据北湖公园的规划可知，它不仅是一个景观公园，更是一个容纳400米观光塔、政务中心、会展中心、商业中心、观光湖面、水幕电影、休闲运动等的中央公园区CPD（CentreParkDistrict）。集合一座城市最优质的商务和景观配套资源，将是整个滨河新区的核心所在。试想，周末或假日，举家出游北湖，划船、登塔、亲绿、赏景，人生快意，不逾如此 [肆] 准现房是一场化蝶， 为最懂审美的人绽放 “准现房”，代表了置业安全的保障力；“准现房”，让购房者对于品质水准一目了然；“准现房”，还说明了交房期限短、置业无需等待。鑫苑名家，大美准现房城现，“济南首席幸福城邦”由传奇变为现实 [陆] [伍] 这是我们的完美婚房， 和你一起翩翩起舞的地方 鑫苑名家主力产品为85㎡浪漫两居、95—115㎡紧凑及舒适三居、58㎡精致一居，以及1２0－２8０㎡主城稀缺电梯洋房。最适宜恋爱的区位，最适宜浪漫的空间，最适宜滋养家庭繁衍生息的环境，成就济南绝无仅有的完美婚房及家庭房 亲爱的，你慢慢飞， 别忽略了溪地园林的臻美 鑫苑名家，巨制3000平米溪地景观，成就“中心有湾，宅宅抱水”的御花园级园林。住在这里，总有高大的林荫守护在左右，总有溪流御景值得长久驻留，总有欧式景观书写别样的尊宠，总有绿意盎然和色彩斑斓描绘生活的惬意。