湖南维一公司项目竞争分析报告 竞争对手 土地供给 导读 细分市场 分析方法 目标市场容量 湖南房地产市场销售面积以平均22.3%的速度增长，其中长沙、株洲、常德三地高于平均增长速度 22.3% 湖南省历年各地房地产销售面积趋势图 湖南省各地房地产销售面积复合增长率（CAGR） 万平米 欧亿·体育（中国）有限公司来源：湖南统计年鉴1996--2016 长沙市销售面积占全省比例居于各地之首，约占湖南省全省1/4 19.3% 18.8% 20.8% 27.7% 24.5% 欧亿·体育（中国）有限公司来源：湖南统计年鉴1996--2016 湖南房地产市场销售额以平均22.8%的速度增长，其中长沙、常德两地高于平均增长速度 亿元 22.8% 湖南省历年各地房地产销售额趋势图 湖南省各地房地产销售额复合增长率（CAGR） 欧亿·体育（中国）有限公司来源：湖南统计年鉴1996--2016 长沙市房地产销售额占全省比例居于各地之首，已占到全省的四成 32.8% 33.6% 34.9% 44.7% 43.8% 欧亿·体育（中国）有限公司来源：湖南统计年鉴1996--2016 由此看来，湖南省房地产欧亿·体育（中国）有限公司增长较快，长沙是湖南房地产中的重心城市，其余应重点关注常德和株洲 长沙房地产市场在过去的几年里呈现良好的发展态势 1996-2000年长沙市住房销售面积 1996-2000年长沙市住房销售额 单位：万平方米 欧亿·体育（中国）有限公司来源：长沙市统计年鉴 未来长沙房地产市场需求的测算主要考虑人口增长、人均居住面积的增加、正常搬迁与棚屋改造等因素 欧亿·体育（中国）有限公司来源：长沙市统计年鉴、长沙市规划、北大纵横分析整理 根据上述测算，2016—2006年长沙房地产市场总容量为1318万平方米以上，其中商品房销售面积为581万平方米，经济适用房销售面积为731万平方米 236 237 232 197 204 212 商品房 经济适用房 欧亿·体育（中国）有限公司来源：北大纵横分析整理 从购买能力上来看，中高档房地产市场容量的比例为25%左右，其中高档房为7%—9%，中档房为16% 欧亿·体育（中国）有限公司来源：长沙市统计年鉴，北大纵横分析整理 房价收入比按8：1计算，高档房按单价3500元/平米，面积按120平米计算，总价为42万元，中档商品房单价2800元，面积按100平米计算，总价为28万元。 高档房比例为7% 房屋价格（单位：元） 中档房比例为16% 从购买愿望来看，中高档房占市场总量的32%，其中高档房占15%，中档房占17%，普通商品房和经济适用房占68% 欧亿·体育（中国）有限公司来源：湖南省信息中心调研欧亿·体育（中国）有限公司 高档房 中档房 普通商品房和经济适用房 从专家访谈来看，中高档房占市场总量的28%，其中高档房占10.4%，中高档房占17.9%。 欧亿·体育（中国）有限公司来源：北大纵横访谈分析 建委 房地产管理局 国土管理局市场管理处 拆迁办公室 棚户改造办公室 经济适用房发展有限公司 高档房 中档房 10% 5% 10-15% 5% 10-20% 15% 20% 20% 10-15% 10% 10-20% 15% 10.4% 17.9% 各处专家意见 平均 综合上述测算方法，本着稳健原则，中高档房占市场总量约为25%，即每年约为60万平米，其中高档房约为20万平米 高档房 中档房 购买能力 购买愿望 专家访谈 保守估计 合计 9% 16% 25% 15% 10.4% 17% 17.9% 32% 28.3% 9% 16% 25% 导读 竞争对手 土地供给 细分市场 分析方法 目标市场容量 房地产开发业务的欧亿·体育（中国）有限公司特点决定了在不同的竞争阶段，企业关注的重点不同 潜在竞争对手：处于下一阶段的竞争对手 土地的拥有者 和使用者： 政府、欲搬迁的 工厂、拆迁户 替代品：普通商品房、经济适用房市场的房地产开发商 房屋的购买者： 消费者 企业间竞争： 与自己处于同一阶段和前一阶段的竞争对手 两年内每一个项目的成败影响公司的存亡 价值 欧亿·体育（中国）有限公司发展阶段 项目竞争 资金竞争 运做能力竞争 品牌竞争 项目竞争的每一阶段有不同的竞争焦点 土地获取 规划建设 楼盘销售 繁华程度：商场、集贸市场、游乐场所、影剧院、公园的距离 交通条件：主干道、支干道、商业街、对外交通 配套设施：供排水、电、气、通讯、网络、银行、邮局、医院、学校、幼儿园 地理环境：污染情况、标志景观、绿化、人文环境 开发规模、开发时机、开发进度、开发合作方式、项目融资方式、预计的项目推广方式 布局设计：自然光线、通风、窗台景观 户型设计：复式型、平面型 建筑风格：欧陆风格、古典风格、现代风格、传统文化风格 小区环境：公共设施、综合景观、环境设施、装饰艺术、环境绿化、小区氛围 营销策划：锁定目标客户、确定销售时机、制定价格策略、媒体组合、策划公司的选择和激励 销售人员管理：销售人员的激励、招聘竞争对手的销售人员 物业管理承诺：服务内容承诺、服务设施承诺、服务水平承诺 。。。。。。以上简介不含段落格式