鲁能积成电子股份有限公司职位说明书编号：
职位名称：业务经理
所在部门：市场部
直接上级（职位）：片区经理
工资等级：
所辖人员：无
分析日期：2016/4/16
别名：业务员
部门编号：
定员：26人
工资水平：/年
分析人：车振辉
批准人：赵宏伟
工作职责与具体内容：
（完成各项职责时间分配比例）
职责1：承担所辖区域的产品销售职责占工作时间的百分比：50%
具体内容：频率：
开展销售活动，处理销售事务日常
2）在销售前期，负责制作估价单根据需要确定
3）定期向片区经理上交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计每月一次
4）负责已签合同的帐款回收根据需要确定
5）收集、整理市场信息欧亿·体育（中国）有限公司，并及时反馈到市场营销部日常
6)负责招募、培养新推销人员根据需要确定
职责2：负责管辖区域内的客户管理占工作时间的百分比：30%
具体内容：频率：
1)拜访新开发客户与分销商合作日常
2)接受订单的访问日常
3）售后服务的访问日常
4）平时的拜访问候日常
职责3：协助管辖区域内的市场管理占工作时间的百分比：20%
具体内容：频率：
协助上级对市场进行考察根据需要确定
2）协助片区经理制订销售计划每年一次
3）协助发掘及选择顾客日常
4）协助制订访问计划日常
任职资格要求：
受教育水平：最低：本科（或大专）以上学历
理想：本科，电力、电子、计算机、营销专业为佳
工作经历：最低：0年工作经验
理想：相关专业技术工作经验1年以上，相关欧亿·体育（中国）有限公司销售工作经验1年以上
专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训
专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理
体能要求：
健康，能经常、长期出差
所用工具及设备：
计算机、办公软件
工作环境特征：
电力系统单位、流动场所、一般办公环境
工作时间特征：
全天候
有密切关系的其他岗位和人员：
外部：电力欧亿·体育（中国）有限公司官员、技术员、公务员、客户
内部：客服、研发、财务、供应、生产、市场部综合组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理
所需记录文档及传送部门、人员：
销售业务报告、客户反馈报告，市场部：片区经理
工作完成结果及建议考核标准：
工作完成结果：承担上级下达的所辖区域总销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标）；依据有关管理指标（任务量、费用、回款、市场等指标）报表对自己所辖区域的业务情况、经营情况进行经常性评估；依据评估结果自行制定对策（解决方案、步骤和时间表）；定期将评估结果和对策向自己的上级汇报，并接受指示。
建议考核标准：1、信息完整度、准确度；2、建议有效性；3、客户评估
备注：
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