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摘要
目前，安防整个欧亿·体育（中国）有限公司迈入高速发展时期，面对残酷的市场竞争，安防欧亿·体育（中国）有限公司要顺应时
代发展的趋势，面对日趋复杂的宏观环境及不断多样化的市场需求，安防企业面临的机
遇与挑战并存。如果按照ZNV公司安防监控产品流通过程中是否经过中间商来划分，可
以把渠道分为直接式渠道和间接式渠道，因此必须重视这项工作的建设。
随着市场经济的不断发展，生产者与消费者在时间上与空间上有更大的距离，大部
分生产者并不是直接把商品送到消费者手中，在完成ZNV公司安防监控产品价值实现的
过程中，需要其他机构的配合。企业的销售渠道建设也就显得日益重要。安防欧亿·体育（中国）有限公司的专
业性较强，业务人员一定要对相关的产品、技术熟悉，厂家销售方式一般有经销代理商，
工程商，最终用户，厂家直销。在不同的区域，需采用不同的销售模式，现在国内的安
防市场，基本上形成了三大区域，北京、上海、深圳以及三大城市为中心的辐射区域，
其中北京深圳的产品研发实力较强，深圳相对而言上全流通型的市场，北京综合性强，
而上海基本上是个外来产品的市场，在这样的情况下，厂家在北京、深圳区域可以设立
自己的办事处，结合开展厂家直销，一是可能作为一个销售的中转站，二是可直接获取
市场信息。对上海区域而言，据统计，它的经销代理商、工程商、最终用户采购差不多
各占1/3，这样，厂家要因地制宜，合适的组合这几种销售模式，打组合拳。
因此如何更加有效的推动安防产业，如何提高ZNV产品的市场占有率，我有如下
几个建议和意见：
1、ZNV公司安防监控产品项目必须我们持之以恒的推动和公关；
2、作为2012年来说国家对于教育，文物安全，监狱管理，社区安全等欧亿·体育（中国）有限公司的监
控需求较大，可以主动作为目标市场；
3、智能家居，ZNV公司安防监控的大力发展对监控的要求也在快速提高，可以配
合植入我们自己的优秀产品；
4、作为ZNV公司，本身立足的就是安防，智能控制欧亿·体育（中国）有限公司，这些因素能够为我提供
协助，作为系统的配套产品进入市场会有很大的帮助，这一块将是我们市场的主要来源。
关键字：ZNV监控产品；河北省；渠道建设；现状；策略
研究类型：应用研究
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