岗位工作说明书-销售业务.doc
岗位工作说明书-销售业务经理.doc
工作说明书
岗位名称 区域业务主管 岗位编码 所在部门 国内销售部
现任者 徐岩岩,王晓娜,马裕清,杨树军,贠惠君,马琳,苏国星,石福荣 薪资等级 现任职人数 8
批准人 填写人 制表日期 2016年10月27日星期四
批准日期 填写日期
组织中的位置
直接上级 国内销售部经理
直接下级 各地分公司业务层
内部关系 事业部各级领导及事业部各部门
外部关系 各区域市场经销商
晋升与职务轮换
晋升岗位 国内销售部经理
轮换岗位 市场部,各地分公司
工作概要
制定年度月度销售及回款计划，对分公司日常管理进行工作指导及考核，监督各分公司销售政策的执行情况、分公司各项指标达成情况的考核，建立分公司销售网络终端电子台账并进行追踪考核，对各种销售合同的监督审核管理、存档，对分公司政策性促销活动及价格的初审、报批，跟踪、考核及总结，负责根据市场情况进行样机的发放、使用及管理的考核监督，对分公司费用的拨付、监督及考核，各种返利、补差的核算、初审及报批，核算各业务人员的年薪，根据市场情况进行货物的调配并向生产部门提报生产任务，销售会议及经销商会议的组织及管理，销售网络电子台账的建立、考核及管理，客户档案管理，客情关系的沟通与管理，部门体系方面的制定、管理和等工作。
岗位职责、工作清单
1.销售计划管理
(1)、制定年度销售、回款计划；[承办]
(2)、制定月度销售、回款计划；[承办]
(3)、事业部及销售公司月度年度生产需货计划[协办]
(4)、集团各种销售回款计划[协办]
2.分公司日常业务管理
(1)、对分公司进行日常管理并进行工作指导；[承办]
(2)、监督分公司销售政策的执行情况，月度考核分公司的销售、回款并审核其需货、回款计划；[承办]
(3)、建立分公司销售网络终端电子台帐并进行月度汇总；[承办]
(4)、销售合同的监督、审核及存档管理；[承办]
(5)、大零卖场单店及渠道网络销售监督[承办]
3.分公司政策性促销活动及样机管理
(1)、政策性促销活动方案申请的初审、报批工作[承办]
(2)、负责根据市场需要发放样机，并监督分公司样机的发放、使用及管理情况[承办]
(3)、负责政策性促销活动效果的监督、考核，并协调财务进行转账[承办]
4分公司费用管理、经销商返利核算及业务人员年薪核算
(1)、分公司费用的拨付、监督及考核；[承办]
(2)、核算并审报经销商返利；[承办]
(3)、核算业务人员年薪；[承办]
5.货源调配管理
(1)、根据市场需货，合理调配货源并及时提报《工作任务单》；[承办]
(2)、根据销售情况进行合理的库存调配；[承办]
(3)、根据市场情况向生产部门反馈市场动态[协办]
6.销售会议、经销商会议组织管理
(1)、组织销售会议和经销商会议的召开；[协办]
(2)、各地区经销商会议的监督、管理及相关准备工作[承办]
7.客户管理
(1)、建立销售网络电子台账；[承办]
(2)、客户档案管理；[承办]
(3)、客户进销存管理（PIS报表）；[承办]
(4)、客情关系的沟通与管理；[承办]
(5)、客户来访接待、安排及沟通；[协办]
8.信息管理
(1)、竞争品牌阶段性政策研究及分析；[协办]
(2)、向其他部门反馈各种业务市场信息；[协办]
9.体系管理
(1)、负责本部门文件的制定和管理；[承办]
(2)、负责本部门的安全管理和环境保护，防止发生事故、事件；[承办]
(3)、负责对本部门人员进行培训，特别是安全教育；[承办]
(4)、负责向“体系主管部门”提报获取的相关的法律、法规和其他要求；[承办]
(5)、负责对本部门的环境因素进行识别和控制，保护环境；[承办]
(6)、负责对本部门的危险源进行辨识、风险评价和控制，防止事故。[承办]
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