佳合房产营销管理程序佳合房地产开发有限公司目 录一、制度 31、市场研究制度 32、销售分析制度 53、营销合同管理制度——房屋销售合同 74、营销合同管理制度——企划代理、广告合同 105、价格管理制度 136、销售奖金发放管理制度 157、销售行为过程时间管理制度 17二、流程 181、销售管理工作流程 182、企划工作流程 283、招投标工作流程图 364、区域公司企划设计执行流程 395、区域公司案场业务接待执行流程 426、项目定位流程 437、营销方案审批与营销监控流程 448、销售价格审批流程 459、预（销）售合同审批流程 4610、广告类合同（报批级）审批流程 47三、表单及其它 481、市场调研表单 482、销售表单 573、其它 92一、制度1、市场研究制度总则宗旨：使总部与下属公司及时了解、掌握市场情况，为决策提供科学、合理地依据，特制订本制度。适用范围：总部营销管理中心、下属区域公司制度类别：营销管理制度。市场研究职能分工区域公司： 负责项目区域市场的研究；总部营销管理中心： 负责对区域公司提供的工作成果进行汇总、分析；负责市场政策面、走势分析；负责总部拟发展地区的市场分析。市场研究的内容、时段与上报市场研究的内容一．区域公司1．政策面：地方性法律、法规；2．金融政策：地方性法规及其控制标准，房产税收政策和交易取费；3．市政规划：重点工程、区域规划；4．竞争对手情况：规模、风格、景观（设计单位、亮点）、房型（主力、非主力）、面积、卖点、广告语、营销手段、阶段性推广主题、大的推广活动及效果、销售情况（价格、面积、客户来源及层次）、物业管理；5．房地产整体销售情况：上2个年度土地出让情况（规划指标、面积、地理位置、受让方基本情况）、开工面积、竣工面积、销（预）售面积、价格走向；6．公司楼盘在市场中的地位：市场占有率、业内评价、客户评价、口碑；7．公司楼盘根据市场的实际情况，下一阶段的对策、措施建议。二．总部营销管理中心1．政策面：国家宏观政策、法律、法规；2．金融政策：国家宏观政策、控制尺度；3．项目所在地市场：总体走势判断；4．总部公司拟投资地市场研究；5．先进营销模式研究；6．新产品、新概念研究。市场研究时段规定一．总部营销管理中心与下属区域公司每月一期。二．若遇到重大事件或市场信息，应在24小时以内上报总部决策层（？具体对象含糊）。上报下属区域公司每月30日上报总部营销管理中心。总部营销管理中心次月5日上报总部分管领导及相关部门。每月的报告是否频率过高？总部分管领导及相关部门？（指向对象不明确）。附则本制度从发布之日起执行；本制度由总部营销管理中心负责解释。2、销售分析制度第一章 总则第一条宗旨：使总部与下属公司及时了解、掌握项目销售情况，为决策提供科学、合理地依据，特
。。。。。。以上简介不含段落格式