中文摘要
在日趋激烈的市场竞争中,当生产制造企业面对技术革新速度不断提升、
市场需求不断变化的压力，每个企业想要从众多竞争对手中脱颖而出,仅仅在
整条供应链中重视抓好销售渠道,增加销售额和市场占有率等环节是不够的，
优化采购管理绝对也是提升制造企业发展速度的不可或缺的助推器。特别是
对于中小型生产制造企业而言，采购环节在发挥降低企业成本中扮演着尤为
关键的角色。对于我国市场中不计其数的中小型制造企业来说，其制造总成
本的构成中，材料成本还是占比最大的，而采购过程中节约的每一点成本都
将会转化为企业的利润。所以要重视采购环节，深挖降低采购成本的潜力，
充分发挥采购管理对制造企业利润增长所起到的杠杆作用。
针对制造型企业的供应链优化管理方面的研究得到了企业界和学术界的
普遍重视和关注，并且在国内外关于供应链管理的课题研究都很全面透彻。
本文针对弱势型制造企业面对强势供应商的特定情况时应选择何种采购策略
进行分析。本文首先通过文献分析法,从国内外有关中小型制造企业采购管理
方面的研究文献中梳理出弱势型的制造企业在采购方面的现状和优化策略，
然后通过以下四个角度试探讨采购人员处于弱势处境时的应对策略。第一、
通过弱势企业的采购目标分析明确采购人员在面对强势的供应商时应确定的
目标和首要完成的任务，以确保采购工作顺利完成并为企业后续的生产和销
售工作打好基础；第二、通过供应商的开发与维护一章分析，弱势的采购方
应设定的定位以及应选择最优的方式选择最适合的供应商并保持好长期的合
作关系；第三、通过对采购价格、交货期、质量三个重点方面的分析，找出
最合理的采购执行策略；第四、在做好与外部供应商的沟通和管理后，还要
与生产计划和仓库等部门做好沟通和衔接工作，使信息流通更顺畅，做好桥
梁作用。最后，结合自己的工作实践，作实证分析。
关键词：弱势型制造企业；采购优化；实证研究
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