摘要
随着我国经济的发展,钢铁企业得到了快速的发展，进而导致了产能过剩等
问题，因此如何加强钢铁企业的营销渠道管理，扩展钢铁企业的营销渠道，提升
钢铁企业的销量，已经成为当前需要解决的关键问题之一。
本文针对A钢铁企业营销渠道问题进行了研究，在本文研究的过程中，本
文首先针对A钢铁企业的营销渠道管理的现状进行了分析,并且全面的分析了该
公司在营销渠道管理的过程中存在的问题以及成因，针对存在的问题，本文提出
了针对性的改进意见和措施。针对渠道建设目标不明确的问题，本文提出应该加
强渠道建设的市场覆盖率、控制度和灵活性三个渠道建设的目标。针对营销渠道
经销商关系不稳定的问题，本文提出应该加强公司与渠道商的合作，组建品种系
列营销渠道。建立双方双赢关系，以实现双赢，并且加强快捷沟通，以达到有效
的协调供需关系的目的。针对营销渠道管理和控制水平较低的问题，本文提出应
该成立专门的营销渠道管理部门，构建营销渠道效果评估体系进而实现对营销渠
道的有效控制。最后，针对销售渠道单一，销售网络不完善的问题，本文提出应
该完善企业营销渠道网络建设，加大销售网络的覆盖率，改变原有渠道模式，重
点指向终端销售，整合物流渠道，实施加工配送营销渠道战略，并且创新渠道销
售手段等措施。
通过本文的研究，不仅全面的理清了A钢铁企业所面临的市场现状，同时对
该公司营销渠道建设存在的问题进行了深入剖析，对于钢铁企业制定营销渠道管
理方案及措施，提供了一定的借鉴和参考。
关键词：钢铁公司；营销渠道；渠道模式
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