摘要
信息通讯产业是国民经济和信息产业发展的关键产业之一，传声器欧亿·体育（中国）有限公司
作为信息通讯产业的重要组成部分而备受关注。模拟传声器和扬声器产品种
类繁多，广泛应用在计算机、消费电子、通讯测试设备、监控设备等领域。
以智能手机为例，根据IDC预计，2015年中国国内智能手机的销量将达到
5亿台，约占到全球智能手机销售量的三分之以一，可以看出手机市场潜在
巨大的需求用量，进一步引发了各大、中、小型传声器公司在手机配件供货
环节上的竞争更加激烈。
在传声器和扬声器市场竞争异常激烈和全球经济处于复苏的环境下，本
文通过分析新港电子有限公司的营销环境和市场调研报告，系统研究了新港
电子在营销中存在的问题和不足，在详细进行市场细分和市场定位后，制定
适合新港电子自身发展的营销策略。通过运用PEST分析、五力模型和
SWOT分析、市场细分、市场定位和选择目标市场，结合新港电子有限公
司自身的优势资源，给出对应的营销策略，即产品策略、价格策略、渠道策
略和促销策略，提出相应的保障性措施和建议，综合各种资源，提升企业的
综合竞争力。
关键词：SWOT分析；市场细分；市场定位；保障性措施
目录
摘要.......I
Abstract...II
第1章绪论.........1
1.1研究背景及研究意义........1
1.1.1研究背景..........1
1.1.2研究意义..........2
1.2国内外研究现状.....2
1.2.1国外研究现状..2
1.2.2国内研究现状..4
1.3主要研究内容与技术路线..5
1.3.1主要研究内容..5
1.3.2研究方法..........5
1.3.3技术路线图......6
第2章新港电子有限公司的营销策略现状分析..........7
2.1新港电子有限公司简介.....7
2.2新港电子有限公司的营销现状.....8
2.2.1新港电子有限公司的销售情况..........8
2.2.2新港电子有限公司现行营销策略分析........10
2.3新港电子有限公司营销管理存在的问题...........11
2.4本章小结..12
第3章新港电子有限公司的营销环境分析....13
3.1宏观环境分析.......13
3.1.1政策法规.......13
3.1.2技术环境.......14
3.1.3社会经济与文化.......14
3.2竞争环境分析......16
3.2.1欧亿·体育（中国）有限公司内现有竞争者之间的竞争........16
3.2.2潜在竞争者的威胁....18
3.2.3替代品的威胁...........19
3.2.4供方讨价还价的能力19
3.2.5买方讨价还价的能力19
3.3新港电子有限公司的SWOT分析..........20
3.4本章小结..22
第4章新港电子有限公司的STP设计...........24
4.1市场细分..24
4.1.1细分标准的确定.......24
4.1.2细分市场的选择.......25
4.2目标市场..27
4.2.1目标市场的评价.......27
4.2.2目标市场的选择.......27
4.3市场定位..28
4.3.1产品定位.......28
4.3.2竞争性市场定位.......29
4.4本章小结..31
第5章新港电子有限公司的营销策略和保障措施....32
5.1产品策略..32
5.2价格策略..35
5.2.1定价的影响因素.......35
5.2.2产品定价的方法.......35
5.2.3产品定价策略...........37
5.3渠道策略..38
5.4促销策略..39
5.4.1营业推广.......39
5.4.2人员推销.......39
5.4.3公共关系.......40
5.4.4广告...40
5.5网络营销策略......40
5.5.1常用的网络营销方式40
5.5.2如何制定网络营销....41
5.6营销策略保障措施..........41
5.6.1制度保障.......41
5.6.2构建学习型组织.......42
5.6.3企业文化.......43
5.7本章小结..44
结论.........45
附录.........46
参考文献.47
致谢.........51
个人简介.52