凯恩集团面向未来经营者分配建议方案 上海共图企业管理咨询有限公司 对集团的经营者（特别是分子公司的总经理），年收入即实行年薪加股权分红的方式。即： 年收入＝年薪＋经营股权分红＋核心技术股权分红 年薪（S）＝基础年薪×综合考核系数 基础年薪＝年薪基数（S0）×{1＋0.25×ln[1＋（销售额增长率r －r0）]＋0.25×ln[1＋（回款比例q－q0）]＋ 0.25×ln[1＋销售利润率l－l0）]＋0.25×ln[1＋ （净资产回报率h－h0）]} 1、总经理分配模式 2、有关指标的最低考核要求： r0为要求销售额增长最低下限，q0为要求之销售利润率最低下限，l0为要求之销售利润率最低下限，h0为要求之净资产回报率之下限。r0、q0、l0和h0数字设定如下： 销售额x在1000至3000万元之间时，r0＝100％，q0＝70％，l0＝8％，h0＝6％； 销售额x在3000至1亿元之间时，r0＝50％，q0＝80％，l0＝10％， h0＝8％ 销售额x在1亿元元至2元之间时，r0＝30％，q0＝90％，l0＝12％，h0＝10％ 销售额x在2亿元至5亿之间时，r0＝20％，q0＝90％，l0＝10％， h0＝12％ 销售额x超过5亿元时时，r0＝15％，q0＝90％，l0＝8％，h0＝12％ 这个最低设定表示，当销售额基数在1000万元到3000万元之间时，要求增长速度达到100％，回款比例达到70％，销售利润率达到8％，净资产回报率达到6％；当销售额基数在3000万至1亿之间时，要求增长速度达到50％，回款比例达到80％，销售利润率达到10％，净资产回报率达到8％；当销售额在1亿元至2亿元之间时，要求增长速度达到30％，回款比例达到90％，销售利润率达到12％，净资产回报率达到10％；当销售额达到二亿时，要求增长速度达到20％，回款比例达到90％，销售利润率保持在10％以上，净资产利润率保持在12％以上；当销售额超过五亿时，要求增长速度达到15％，回款比例达到90％，销售利润率保持在8％以上，净资产利润率保持在12％以上。 如果大不到以上标准，那么或者是决策失误，或者是经营不善，都需要调整。 有关指标的最低考核要求： 3、年薪基数确定 年薪基数S0由以下公式确定： S0＝15＋5×f（x） ……x为销售额基数 当x小于1000万元时，f（x）＝0 当x在1000万元与2000万元之间时，f（x）＝1 当x在2000万元与4000万元之间时，f（x）＝2 当x在4000万元与6000万元之间时，f（x）＝3 当x在6000万元与10000万元之间时，f（x）＝4 当x在10000万元与15000万元之间时，f（x）＝5 当x在15000万元与20000万元之间时，f（x）＝6 当x大于20000万元时，S0＝45×（1＋ln（x/20000）） 综合考核系数 由总的考核模式确定，由公共考核和岗位考核二部分构成 4、经营股权分红 经营股权分红是对于具有特殊经营管理能力的经营者分配的补充。 经营股权的标准和条件如下： 条件1、新建设项目在3年内达到如下业绩者可得相当于该实体注册资金5％的经营股权： （1）销售额达到1亿元 （2）销售利润率达到15％ （3）资本投资回报率达到20％ 条件2、在新项目达产后，即销售额达到所设计的生产能力或销售额超过所投入的总 资产，此后连续三年销售额和利润增长率都超过100％％，即可得相当于该实体 注册资金5％的经营股权 以上二个条件若同时满足，而且条件2是在条件1的基础上达到，即可得相当于该实 体注册资金8％的经营股权 以上经营者股权在条件实现之次年即予以兑现，并通过工商注册变更在法律上给予确认，该部分股本金的资金来源是该实体历年产生的利润，由原股东在已分红利润或未分红利润中给予缴付。