持续高速盈利增长 集团战略规划和集团管理模式改善 项目建议书 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问公司书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 文档号：YS002 前言 宁波韵升（集团）股份有限公司（以下简称韵升）是高速成长高科技上市公司，近年的主营业务增长率均在30%以上。 韵升主要生产八音琴、钕铁硼、和电机产品，其中八音琴和钕铁硼的产销量均居全国领先水平。 公司2000年上市，募集资金3.5亿元，这对韵升产生了两个压力： －长期：公司必须保持持续高速盈利增长 －短期：由于股市低迷，需尽快将所募集的资金投出去 因此，公司需要制定多元化的战略规划，应对这两大压力。 并且，韵升从单一业务公司转型为多元集团公司，这需要调整管理模式来支撑多元化战略。 因此，韵升需要咨询公司来协助完成战略规划和管理模式的战略转型。 目录 对咨询需求的理解 咨询任务 任务安排与时间计划 项目组织与报价 项目变更 可能参与项目的核心人员介绍 附：远卓管理顾问简介 韵升在过去几年一直高速发展，继续保持高速盈利增长是管理层的战略目标 公司成立 生产八音琴 按30%年均增 长速度，主营 业务销售收入 达15亿元 开始生产 钕铁硼 1994 2006 2000 1996 钕铁硼成为 第一大业务 主营业务收 入超过4亿元 2002 1998 2001 成功上市 公司各业务 快速扩张 韵升股份在五年战略规划中，主要应关注两个层面的问题 韵升股份 战略规划 集团 战略 SBU 战略 集团 化管 理模 式的 调整 公司现在的业务单元结构 八音琴33.55% 钕铁硼50% 汽车电机11.27% 其它部门5.1% 未来五年的规划中应突 出主业，在此基础上实现 多元化。 在集团战略确定后，各业 务单元（SBU)的战略规划。 根据公司的发展战略， 目前的管理模式应转型 为控股战略导向型。 由于没有进行内部调 研，远卓对韵升目前的 管理模式还不能作精确 判断。 优秀的企业善于调整其管理模式以适应战略发展需要 要保持持续性的高速盈利增长，韵升必须合理规划3个层面的业务 时间 利润 八音琴增长潜力有限 市场容量有限 市场份额难以进一步扩大 价格可能呈下降趋势 磁性材料是韵升发展的重点 市场需求年增长率30% 欧亿·体育（中国）有限公司利润率高 生产能力在国内领先 …… 机电制造业 原有机电产品对集团创造的 价值不大 微型电机在培育阶段，应关 注其欧亿·体育（中国）有限公司市场前景 现在产品与主业关联度不大 ，建议加强与主业的匹配性 集团业务组合战略： －巩固八音琴业务 －快速发展钕铁硼等磁性材料业务 －如何处理机电业务？ －是否要，及如何寻找新的增长点？ 按30%的年平均增长计算，主营业务 五年后总销售额约15亿元，八音琴占 销售比例将缩小到10%甚至以下的水 平；磁性材料销售比例会进一步上升； 现阶段培育新的高成长业务是关键。 举例 韵升目前3类主要业务分属于截然不同的欧亿·体育（中国）有限公司，业务如何组合将是集团能否保持续高速盈利增长的关键，并且… 韵升强磁材料 韵升八音琴 韵升机电 韵理精机 韵美精机 韵羽磁应用 韵升研究院 包头韵福鑫磁材料 韵升制冷 韵升音乐礼品 韵强精机 八音琴业务 磁性材料业务 其它小业务 微电机或新业务 原有业务如何整合，将是公司能否保持持续性的高速盈利增长的基石？ 在集团战略指导下制定各自的SBU战略 韵升可以从以下几种途径来寻找增长战略 现有业务 和资源 新地区 老业务 新业务 原有定位 新定位 改进运营系统 原有运营系统 老地区 新途径 韵升战略 规划中八 音琴业务 增长目标 八音琴业务的增长预期不高，是否可以增加新产品，或进入新的区域市场等途径获得增长？ 韵升业务单元观察－－八音琴 增加新产品 进入新的区域市场 音乐礼品 新的国内市场 其它礼品？ 新的海外市场 中科三环 安泰科技 太原刚玉 浙江天通 山西恒磁 首钢股份 风华高科 上海金陵 东阳磁业 …… 磁性材料业面临激烈的市场竞争格局 潜在进入者 欧亿·体育（中国）有限公司竞争对手 购买者 替代品 供应商 新进入者的威胁 供方议价能力 买方议价能力 替代品的威胁 现有公司间的竞争 供应方的侃价能力 较强，氧化钕等稀 土原料的价格仍有 可能上扬。 IT、通信等高科技 欧亿·体育（中国）有限公司增速下降，对磁 性材料业也会有影响。 TDK FDK 爱普生 飞利浦 麦格昆磁 …… 激烈的竞争要求生产商对自己的将来的市场地位有准确的定位 韵升业务单元观察－－磁性材料