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职位说明书
版本号：
职位名称 营销代表 所属部门 广西办 职位编号
职位类别 销售 拟定者 刘立强 填写日期
工作场所 分公司办事处 审核者 审核日期
职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献）
负责完成公司年初既定的年度销售任务和销售目标，提升品牌地位提高市场占有率。
职责与主要工作
核心职责 关键工作指引 候选KPI指标 工作依据
完成年度销售任务，提升销售业绩 结合销售预算，制定年度销售目标，完成 年初预算目标
销售任务分解 完成情况
更新促销方式，即时策划，强化执行
着力提升单店业绩，确保销售目标的实现 单店提升率
加强产品管理，强化产品意识 参与公司春夏、秋冬两次大型定货会，组织本片区适销对路的产品 畅滞销率 商品部产品管理及产品预算目标
直接参与柜店产品管理，提升产品管理能力
协助产品主管的工作，严格控制折让率，周转率，保证新品的销量和空仓完成 折让，周转率
了解同行及竞争对手，分析优劣，及时调研
网络维护及建设 加强终端管理，提高终端服务水平 装修整改店数 公司市场拓展计划
注重品牌形象，提升品牌知名度，美誉度
积极公关，改善商场关系，争取商场有利位置
关注市场，扩大品牌市场份额 新开店
终端管理 管理目标与激励机制相结合，建立合理的薪 公司训导部培训计划
酬标准，增强员工积极性
定期培训，提高员工素质，提升服务水平
协助训导部，指导店堂成列，搭配展示及时到位
基础工作 节约费用，合理支出，达到期初预算目标 公司财务制度，财务要求
根据公司财务制度，明确责任，确保柜台帐 财务处罚次数
帐相符，帐实相符
及时与商场核对当月销售，保证货款回收及时
职位关系
直接上级 部门经理 直接下级
导购员
企业内部联系紧密部门/职位 商品部 企业外部联系紧密的机构/部门 相关联营商场男装部
训导部 同行及竞争对手办事处
企划部 商场广告部，采购部
财务部 商场财务部

职业发展通道
可晋升职位 部门经理
可轮换职位 各分公司片区业务代表，市场督导，
后备职位 训导部职员，财务统计，市场开拓经理
任职要求
学历 大专 专业 营销/市场
资格证书
工作经验 三年以上服饰品牌销售经验
职业素养
（三条以上） 1、吃苦耐劳，勇于挑战
2、具有团队合作精神，
3、善于学习，上进心强
4、忠于企业，具有良好的职业操守
专业能力和技能
（四条以上） 1、能适时制定销售和促销计划，完成公司既定的各项决策
2、善于沟通，组织协调能力强
3、勇于创新
4、计算机基础操作EXCEL,WORD的应用
5、
知识
（两条以上） 1、熟知公司规章制度，认同公司文化
2、熟悉市场营销，有相关的营销知识，能做好营销策划
3、
附表：任职要求参考
类别 参考内容 程度、要求
职业素养 团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的心态、乐观、良好的职业操守…
专业能力和技能 能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断、组织协调、开拓、公关、交际、表达…
技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料鉴别等） 较好、良好、优秀、卓越
熟练
知识 公司知识（欧亿·体育（中国）有限公司、产品、公司文化、组织结构、规章制度）
专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生产管理、质量管理、各种专业技术知识）
了解、掌握、熟悉、精通