工作说明书
岗位名称
国内销售部经理
岗位编码
所在部门
国内销售部
现任者
解学忠
薪资等级
现任职人数批准人
填写人
制表日期
2016年1月19日星期二
批准日期
填写日期
组织中的位置
直接上级
副总经理
直接下级
区域业务主管
内部关系
事业部各级领导及事业部各部门
外部关系
各区域市场经销商
晋升与职务轮换
晋升岗位
副总经理
轮换岗位
工作概要
审核年度、月度销售及回款计划，对区域业务主管日常管理进行工作指导及考核，监督区域业务主管销售政策的执行情况、分公司各项指标达成情况考核的审核工作，审核全国销售网络终端电子台账并对区域业务主管进行考核，对分公司政策性促销活动及价格的审批、总结，监督各区域主管对各负责市场样机的发放、使用及管理的考核监督，对分公司费用的初审、报批，各种返利、补差的初审、报批，审核各业务人员的年薪，根据各区域主管提报的需货计划进行生产协调及反馈，监督全国各分公司的库存情况，审批各分公司的调货申请，销售会议的组织及经销商会议的组织及主持工作，协调与各部门之间的工作，对各区域主管客户管理情况进行监督及考核，对部门体系方面的监督及管理。
岗位职责、工作清单
1.销售计划管理
(1)、审核定年度销售、回款计划；[承办]
(2)、审核月度销售、回款计划；[承办]
(3)、事业部及销售公司月度年度生产需货计划[协办]
(4)、集团各种销售回款计划[协办]
2.各区域主管日常业务及人事管理
(1)、对区域主管及全国各分公司进行日常管理并进行工作指导；[承办]
(2)、监督各区域主管对销售政策的执行情况，月度考核分公司的销售、回款并审核其需货、回款计划；[承办]
(3)、对各区域主管销售网络终端电子台帐并进行月度审核管理；[承办]
(4)、销售合同的监督、审批；[承办]
(5)、监督各区域主管对各负责区域大零卖场单店及渠道网络销售情况[承办]
(6)、对各区域主管日常人员管理[承办]
3.分公司政策性促销活动及样机管理
(1)、政策性促销活动方案申请的审批工作[承办]
(2)、负责对各区域主管发放的样机进行协调、监督和管理[承办]
(3)、负责对各区域主管政策性促销活动效果的监督和考核情况进行管理[承办]
4分公司费用管理、经销商返利核算及业务人员年薪核算
(1)、分公司费用的初审、报批、监督及考核；[承办]
(2)、审核经销商返利；[承办]
(3)、初审业务人员年薪；[承办]
5.货源调配管理
(1)、根据市场需货，协调分配货源并及时审批《工作任务单》；[承办]
(2)、根据销售情况进行库存调配的审批；[承办]
(3)、根据市场情况协调生产部门组织生产适销产品[承办]
6.销售会议、经销商会议组织管理
(1)、主持销售会议和经销商会议的召开；[协办]
(2)、各地区经销商会议的审批、管理及相关准备工作[承办]
7.客户管理
(1)、对各区域主管建立的销售网络电子台账进行监督；[承办]
(2)、客情关系的沟通与管理；[承办]
(3)、客户来访接待及沟通；[协办]
8.市场战术及战略管理
(1)、根据市场情况进行市场战术的制定,竞争品牌阶段性政策研究及分析；[承办]
(2)、制定市场发展计划及相关战略规划；[协办]
9.体系管理
(1)、负责本部门文件的审核和管理；[承办]
(2)、负责本部门的安全管理和环境保护，防止发生事故、事件；[承办]
(3)、负责对本部门人员进行培训，特别是安全教育；[承办]
(4)、负责向“体系主管部门”提报获取的相关的法律、法规和其他要求；[承办]
(5)、负责监督各区域主管对本部门的环境因素进行识别和控制，保护环境；[承办]
(6)、负责监督各区域主管对本部门的危险源进行辨识、风险评价和控制，防止事故。[承办]
任职资格和条件（招聘要素）
项目
必备要求
学历
大学本科
专业教育
销售，管理方面
职业资格证书
无
特定
能力
个性因素
合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、主动性、勤奋、大局观
运动能力
具有较好的身体素质
管理能力
沟通能力、计划能力、监督管理能力、分析判断力、书面表达能力、目标管理能力、领导力
一般能力
语言表达能力
特定欧亿·体育（中国）有限公司职业要求及特定经验要求
无
主要考核要项（考核要素）
关键工作职责考核要项
1.销售计划管理
(1)、审核定年度销售、回款计划；[承办]
(2)、审核月度销售、回款计划；[承办]
2.各区域主管日常业务及人事管理
(1)、对区域主管及全国各分公司进行日常管理并进行工作指导；[承办]
(2)、监督各区域主管对销售政策的执行情况，月度考核分公司的销售、回款并审核其需货、回款计划；[承办]
(3)、对各区域主管销售网络终端电子台帐并进行月度审核管理；[承办]
(4)、销售合同的监督、审批；[承办]
(5)、监督各区域主管对各负责区域大零卖场单店及渠道网络销售情况[承办]
(6)、对各区域主管日常人员管理[承办]
3.分公司政策性促销活动及样机管理
(1)、政策性促销活动方案申请的审批工作[承办]
(2)、负责对各区域主管发放的样机进行协调、监督和管理[承办]
(3)、负责对各区域主管政策性促销活动效果的监督和考核情况进行管理[承办]
4分公司费用管理、经销商返利核算及业务人员年薪核算
(1)、分公司费用的初审、报批、监督及考核；[承办]
(2)、审核经销商返利；[承办]
(3)、初审业务人员年薪；[承办]
5.货源调配管理
(1)、根据市场需货，协调分配货源并及时审批《工作任务单》；[承办]
(2)、根据销售情况进行库存调配的审批；[承办]
(3)、根据市场情况协调生产部门组织生产适销产品[承办]
6.销售会议、经销商会议组织管理
(1)、主持销售会议和经销商会议的召开；[协办]
(2)、各地区经销商会议的审批、管理及相关准备工作[承办]
7.客户管理
(1)、对各区域主管建立的销售网络电子台账进行监督；[承办]
(2)、客情关系的沟通与管理；[承办]
(3)、客户来访接待及沟通；[协办]
8.市场战术及战略管理
(1)、根据市场情况进行市场战术的制定,竞争品牌阶段性政策研究及分析；[承办]
(2)、制定市场发展计划及相关战略规划；[协办]
9.体系管理
(1)、负责本部门文件的审核和管理；[承办]
(2)、负责本部门的安全管理和环境保护，防止发生事故、事件；[承办]
(3)、负责对本部门人员进行培训，特别是安全教育；[承办]
(4)、负责向“体系主管部门”提报获取的相关的法律、法规和其他要求；[承办]
(5)、负责监督各区域主管对本部门的环境因素进行识别和控制，保护环境；[承办]
(6)、负责监督各区域主管对本部门的危险源进行辨识、风险评价和控制，防止事故。[承办]