广州汽车集团零部件公司中长期战略规划咨询项目建议书 机密 1、本项目建议书为新华信与广州汽车集团零部件有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息； 2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。 4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人： 张江燕：010-64606868-315；13301281280；zhangjiangyan@sinotrust 倪龙腾：020-87382188-173；13301281270；nilongteng@sinotrust 李木子：010-64606868-308；13911257150；limuzi@sinotrust 保密和版权声明 重要说明 该项目建议书基于我们对广汽集团零部件公司需求提出的初步设想。这些初步设想是在对广汽集团零部件公司极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合广汽集团零部件实际的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通， （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合广汽集团零部件公司的咨询方案。 目录 一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排、运作及报价 五、新华信相关咨询案例举例 项目背景综述(初步分析见后） 中国汽车市场加快发展，给汽车零部件欧亿·体育（中国）有限公司发展带来巨大的机遇 但WTO的承诺以及采购平台全球化给国内零部件厂商带来巨大威胁 国外主要竞争对手都已经进入中国市场，并且表现不俗 国内零部件企业数量众多，主要集中在长江三角洲地区 国内零部件企业孝散、乱、无序竞争严重，但主要汽车零部件厂商初具规模，有一定的产业整合能力 广州汽车集团零部件公司目前主要为集团内部配套，且产品范围主要集中在车身零部件为主的劳动密集型领域，在国内市场的影响力尚不够大，竞争力尚不够强 广汽零部件公司尚不具备技术优势、产品优势、地域优势，在新的形势和战略目标下，挑战严峻,面临新的战略抉择 从1999年开始，中国汽车市场加快发展，给汽车零部件欧亿·体育（中国）有限公司发展带来巨大的机遇 欧亿·体育（中国）有限公司来源：汽车工业协会，新华信分析 注：2003年产量为预测值 中国汽车零部件欧亿·体育（中国）有限公司销售额的增长速度一般比汽车产量的增长速度快两倍，1999年以来增长速度在大大加快 欧亿·体育（中国）有限公司来源：中国市场年鉴，新华信分析 统计口径：规模以上企业 随着关税的降低，以及我国零部件欧亿·体育（中国）有限公司逐步加入汽车全球采购网，1999年之后，零部件进出口额呈现快速增长的势头 亿元 欧亿·体育（中国）有限公司来源：中国市场年鉴，新华信分析 注：2002年的进口数据NA 出口年均复合增长率达40.8% 进口年均复合增长率达37.9% 随着参与国际化专业分工的深入，我国的零部件产业结构将有所调整，劳动密集型汽车零部件的比重将升高 欧亿·体育（中国）有限公司来源：中国资讯行，新华信分析 目前我国的汽车零部件产业中，底盘零部件占到零部件市场的半壁江山 欧亿·体育（中国）有限公司来源：汽车工业协会《全国重点汽车零部件企业调查》 2001年数据，按照销售额计算 配套零部件销售占零部件绝大部分市场，其中发动机零部件和电器件的维修零售比例相对较高 欧亿·体育（中国）有限公司来源：汽车工业协会《全国重点汽车零部件企业调查》 2001年数据，按照销售额计算 中国汽车零部件欧亿·体育（中国）有限公司欧亿·体育（中国）有限公司整合已经开始，但是目前集中度还是比较低，有待进一步整合 全国现有汽车零部件生产企业1.5万家，年营业收入在1亿元以上的只有130家，50万元以下的却高达2700家，生产成本高，欧亿·体育（中国）有限公司整体效益低下。 1999年销售额排名前100的企业的销售额占当年总销售额的14.3% 2001年销售额排名前10名的企业的销售额占了当年总销售额的14% 欧亿·体育（中国）有限公司来源：中国零部件工业大全，中国市场年鉴，中国汽车工业年鉴 目前我国的汽车零部件产业主要集中在长江三角洲地区，2001年，江浙沪三地的零配件市场份额占全国的44％ 欧亿·体育（中国）有限公司来源：中国市场年鉴 上海20％ 浙江14％ 江苏10％ 湖北10％ 华南地区在当地汽车厂商的带领下，汽车零配件市场有很大的发展空间