好又多连锁超市长江店开店作战计划书 报告人:张伟伟 我们的目标 商品丰富! 价格合理! 顾客认可! 让 我 们 做 得 比 竞 争 对 手 更 好 ！ 报告的结构 一、竞争对手的现状 1、图片呈现 2、特性归纳 二、差异比较分析 1、数据面分析 2、SWOT分析 三、策略的制定 1、经营策略 2、销售结构及毛利政策 四、各课具体的行动计划 竞争者的现况 陈列整齐规范； 颜色鲜艳亮丽。 竞争者的现况 合理利用空间 陈列量感十足 竞争者的现况 品项丰富衔接合理 区域标识明显 竞争者的现况 突出展示效果 增加陈列气势 竞争者的现况 专区专用器材，布置精细； 气氛营造，提升商品质感； 经营策略 商品策略： 1、以竞争对手的商品结构为我们组合商品的重要参考，做到他有我有，我有更新； 2、利用灵活的专柜经营，做灵活的价格和商品活动，打压竞争对手的薄弱环节； 3、筛选中低价位商品吸引中低价位客层； 4、商品组合，厂商组合做到与当地竞争者及传统市场有差异性。 毛利策略： 1、好又多与竞争者雷同商品价格比其低3-5%； 2、重点，敏感分类挑选出低价商品，低毛利贩售做为形象商品； 3、拉升专柜销售绩效，形成差异； 4、31课、32课、34课利润创造； 31课、33课营业额创造。 服务策略： 1、方便导识，商品知识教育：锅具、电配、电瓶车等； 2、配套性商品的集中贩卖：厨房配件、休闲用品、烧烤； 3、特殊需求订购：音像、图书、儿童用品。 行销策略： 1、品质不打折，价格有优势； 2、DM，店促，专供品，厂商周，户外活动全面出击； 3、促销细节详见各课具体行动计划。 百一处开店前3个月商品策略 合肥长江店31课作战计划 _____31_____课长江店开店前3月周预算 万元 31课市调分析汇总表 31课小分类分析明细 31课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析 长江店实际品项数与竞争者品项数负差异30%部分 长江店_31课促销商品明细表 31课物流厂商明细 31课促销员明细表 合肥长江店32课作战计划 32课长江店开店前3月周预算 万元 32课小分类分析明细 32课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析 32课品项数负差异30%部分 32 课前20名小分类TOP前4名品项 32课驻场人员情况 合肥长江店33课作战计划 33课长江店开店前3月周预算 万元 33课小分类分析明细 33课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析 33课品项数负差异30%部分 33课前20名小分类TOP前4名品项 33课物流厂商明细 33课驻场人员情况 合肥长江店34课作战计划 _______34____课长江店开店前3月周预算 万元 34课市调分析汇总表 34课小分类分析明细 长江店_34课促销商品明细表 34课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析 长江店实际品项数与竞争者品项数负差异30%部分 34课物流厂商明细 34课促销员明细表