大连分公司开业期间市场计划书
大连分公司开业初期的市场计划有三个方面，一方面是报纸广告及软文，用来提升学大的品牌知名度和打开市场；另一方面是展台，用来搜集更多的顾客欧亿·体育（中国）有限公司；最后是短信的投放。
下面对这两方面进行一些简单分析：
一、报纸软文
大连目前的主流媒体目前有三家，《大连晚报》，《半岛晨报》《新商报》，从发行量和受关注角度来看，大连晚报目前占据这欧亿·体育（中国）有限公司老大的位置，其次是半岛晨报，最后是新商报，而且大连晚报和半岛晨报也有专门的教育版，用以剖析大连的各种培训，这个版面深受很多有培训学习想法人的关注和喜欢。
大连的百姓对于教育大量信息也大都是从这两家报纸得到的。所以我们想在这两家报纸每家每周打一期广告，开业时候各打一篇软文，以提升学大品牌的高度和力度。
报纸广告准备在每周周二、周四打。
详细三家的的版面价格见下面的附录及分析。
二、展台
虽然报纸的宣传范围和力度很广泛，但是这必定是守株待兔的宣传方式，为了能够让销售从被动走向主动，避免浪费有效的咨询电话。我们也想在每月有二十天左右在超市，商场等人流比较大的区域布展台。由咨询师现场派单，在现场进行简单咨询，从而留下客人电话以便日后继续跟踪。这样不仅锻炼了咨询师自身的销售能力也避免了因接电话技巧不够导致电话流失，并且把被动的在家里等电话变成了主动的走出去得到电话。那么也能看出咨询师的工作能力，以便优胜劣汰。
另外，学大大连分公司的地点位于黄金的欧亿·体育（中国）有限公司圈中，周围辐射着家乐福、沃尔玛等大型超市和商场，在周围做展台，不但能够得到更多的客户资源，同时因为比较近的原因，有兴趣的家长更可以直接跟随咨询师到学习中心参观。
展台更多是平时的下午到晚上，周末的全天用来咨询。
商场超市展台的价格是根据日期和时间来订单，每个商场的价钱都不太一样，价钱在300-1000元/日不等，并且需要提前预定。
三、同时配合短信群发，效果应该会比较不错。
附录1
《大连晚报》招生专版报价单
《大连晚报》招生专版每天出版，请客户提前两天订版，以便排版及安排版面。
规格
价格(折后)
优惠价
套红(加20%)
1/2版(16块)(16×24cm)
16000
12800
1/4版(8块)(8×24cm)
8000
6400
1/5版(6块)(6×24cm)
6000
4800
1/8版(4块)(8×12cm)
4000
3200
(2块)(6×8cm)
2000
1600
基本块为(4×6cm或3×8cm)
1000
800
(此报价自2005年11月22日起执行)
招生专版通栏报价单
规格
价格(折后)
规格
价格(折后)
3cm通栏
2400
10cm通栏
8000
4cm通栏
3200
11cm通栏
8800
5cm通栏
4000
12cm通栏
9600
6cm通栏
4800
13cm通栏
10400
7cm通栏
5600
14cm通栏
11200
8cm通栏
6400
15cm通栏
12000
9cm通栏
7200
16cm通栏
12800
附录2
半岛晨报详细情况及价格
您好：
很荣幸向您介绍我们的媒体和我们提供的专业服务。
《半岛晨报》是辽宁日报报业集团在大连创办的省级综合类都市日报。1997年9月7日试刊，1998年1月1日创刊，全国刊号，自办发行，读者群体遍布大连地区及北三市。创刊10年，发行、广告连年大幅增长，报纸从初创时的4开8版到现在的4开100版；发行量从10万至20万至30万至46万，成为大连地区发行量最多、影响力最大、阅读率最高、最受读者欢迎的新时代新主流媒体。
《半岛晨报教育专版》，是由《半岛晨报》开辟的一版旨在服务于广大培训机构与进修人员的专业性服务性专版。于2008年2月将以全新运作模式出现，将以全新的招生效果为各大培训院校服务。
为了更好的服务于广大学员，为广大学员提供更多地选择，同时为广大培训机构提供强有力的后期服务，本栏目在报纸正常发行渠道的基础上，又重新开辟了一整套具有强烈针对性的专业发行渠道，同时所有在半岛教育发布的培训信息还将在英才招聘网的培训教育频道免费发布一周时间，报纸+加印派发+网络宣传同期进行，扩大半岛教育的影响力。使《半岛晨报教育专版》真正成为培训机构与进修人员之间的沟通桥梁。
2008年，《半岛晨报教育专版》将以一周无可比拟的时效性，长达一周的发放周期覆盖整个大连及北三市市场，将成为众多培训机构招募生源的首选渠道。培训、进修看《半岛晨报教育专版》，上英才招聘网培训频道将成为一种不可或缺的获取充电进修信息的方式。
我们的服务优势：报纸＋网站＋针对性发行
贵公司只要在《半岛晨报教育专版》上刊登招生广告，就会同期享受一周的英才招聘网（www.hrjob）上培训频道发布培训机构简介、培训相关信息服务，和媒体针对性发行服务以及招生、招聘联动服务。
我们在《半岛晨报》日发行量46万份(其中订阅量28万份，零售量18万份)的基础上，还将教育专版单独加印，
周一与周五发刊的《半岛晨报.半岛人才招聘、招生专版》一起加印15万份，一起单独发行到周日；周二、周三发刊的招生信息与周三发刊的《半岛晨报.半岛人才招聘、招生专版》一起加印15万份，单独发行到下周二；周四发刊的招生信息单独印刷10万份，从周四发行到周日。根据招生的特点在利用半岛人才招聘发行渠道的同时开辟新的发行渠道，进行针对性的推广发行，扩大半岛招生的影响力，确保各学校的招生效果：
1、大连市及开发区100余家写字楼（平安大厦、人寿大厦、世贸大厦、中银大厦、友好大厦等100多座写字楼）设置半岛招生报架，扩大半岛教育的影响力，让需要培训充电者有更多选择。
2、在大连市、开发区、金州区各人才市场向所有求职者免费派发招生专版。
3、每天在各大院校集中的地点、繁华路段、公交站点、软件园或企业集中的地点进行针对性派发，每天派发地点超过20几个。
4、在遍布市内及开发区的800多家报刊亭摆放半岛教育标志，并有明显“半岛晨报教育”标识。
此外，为了提高教育专版的影响力，我们还每月定期在大连市一些高级写字楼进行巡展活动，宣传推广教育专版和其他资源服务。
英才招聘网www.hrjob培训频道
英才招聘网（www.hrjob）2003年大连开通后，已成为大连地区最有影响力的招聘网站之一，是企业快速锁定人才的首选网络媒体。
网站大连地区日页面浏览量达80万人次，超过20万份简历的巨大数据库，而每周通过网站发送的求职简历超过10万人次，现已成为大连地区最热门的人力资源招聘网站。2007年8月，我们英才招聘网开通了培训频道，经过近半年的运作，培训频道效果显著，有很多求职者在寻找工作的过程中，也打开培训频道，察看培训信息，选择相关学校进行培训充电。
1、所有在《半岛晨报教育专版》上发布的培训招生信息将免费在英才招聘网（www.hrjob）培训频道上同期发布一周时间。
2、通过调查发现，教育培训机构的学生来源主要是求职者的岗位技能培训和部分在职人员技能充电。因此为了多渠道扩大半岛教育的影响力，凡在半岛教育发布培训信息的相关学校的课程信息除在英才招聘网hrjob的培训频道发布外，还在英才招聘网招聘频道相关招聘职位处显示岗位相关培训信息,使半岛教育招生信息得到最大化的宣传。
通过英才招聘网hrjob培训机构可以最大化的提升企业的知名度和品牌形象。
希望能够有机会与您合作，并建立长久良好的合作关系!
祝商祺!
我们的服务优势：报纸＋网站＋针对性发行+
半岛晨报教育专版是您投放招生广告的理想选择：
报网联动强强联合
(半岛晨报教育专版：是由半岛晨报发起。旨在服务于培训机构与进修学员的专业招生资源专版，招生效果最为理想。
报纸+网站,覆盖面最广：