《销售管理》课程论文
题目：嘉兴潮汐服饰有限公司年度销售计划书
嘉兴潮汐服饰有限公司2013年度销售计划书
潮汐男装是一个有态度的都市时尚品牌！秉承“让时尚更简单１的商业理念，以“成为全球领先的时尚生活服务商”为愿景，为广大都市新锐创造自信、优雅、轻松的生活方式。潮汐男装以“买得起的时尚”的宗旨，丰富多样的款式和物超所值的产品，用一种“开心的员工服务满意的客户”的服务态度，获得了口口相传的良好口碑。就是这样一种自然网络传播连体效应，潮汐男装获得了全球专注时尚品牌的风险资本的投资，更获得了业界的认可。品牌融汇了来自英国、法国、意大利、美国和日本等充满创意和激情的设计灵感，制作出符合亚洲男士特点的产品。潮汐男装以国际品牌为标准，专选独特面料，定制定染，并拥有专属为国际一流品牌（例如Dior、Armani、Burberry、CK、DIESEL等）定点生产的工厂，保证产品质量和差别化定位，让消费者享受物超所值的惊喜体验。潮汐男装正在不断发展成为全球最有影响力、最具价值的时尚服饰品牌。目前，公司在江浙沪已有线下门店5家，在天猫拥有网络旗舰店，员工80余人，其中专业设计团队由世界知名的日本首席设计师领衔，拥有超过8名专业设计师的设计团队。在未来的几年中，公司将继续高速开拓品牌零售市场，我们计划五年内在全国陆续开设百家门店，初步形成辐射全国的零售网络。
一、市场分析
（一）环境分析1、宏观环境：人口环境：以大中型城市的成熟男性为主要目标客户群经济环境：按只要目标客户为收入在3000——20000左右的男性和部分大学生自然环境：根据季节气候的不同，推出给中款式的衣服，具体有牛仔、棉镂、风衣、休闲裤、大衣、羊毛衫、短大衣、背心、外套、配件、T恤、衬衫。社会文化环境：经过公司专业人员的市场调研，推出每一个城市符合消费者消费习惯的服饰。科技环境：随着时代的发展，计算机技术越来越多地被应用于各行各业，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术革新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。如今，服装CAD技术正逐步被越来越多的企业所采用，并取得了良好的效果。与之配套的电脑激光裁床也已开始逐步为各大有实力的企业所看好。其所具有传统设备所无法比拟的优势，具体表现在以下两个方面。第一、电脑激光裁床可以完全避免手工裁剪造成的误裁，提高精确度第二、电脑激光裁床不光是对裁片的加工工艺有所提升，还可以对初期的排料进行管理。2、服装业市场环境男装市场分析：截止2011年6月，中国纺织服装近五年增速均保持在20%以上，随着潜在农村居民消费潜力被逐步挖掘，预计2030年市场容量将超过4万亿（2011年大约在7000亿左右）。而中国男装欧亿·体育（中国）有限公司零售额以平均18%的增速扩大，预计未来20年男装市场继续保持至少10%的扩容速度，至2030年可达到1.5万亿的规模。男装目前主要是以商务正装为主，占据男装消费的50%市场份额，不过增速有所放慢。截止2011年6月，中国纺织服装近五年增速均保持在20%以上，随着潜在农村居民消费潜力被逐步挖掘，预计2030年市场容量将超过4万亿（2011年大约在7000亿左右）。而中国男装欧亿·体育（中国）有限公司零售额以平均18%的增速扩大，预计未来20年男装市场继续保持至少10%的扩容速度，至2030年可达到1.5万亿的规模。
男装目前主要是以商务正装为主，占据男装消费的50%市场份额，不过增速有所放慢。休闲和运动类男装有逐年上市的趋势，2008年约为41.4%休闲和运动类男装有逐年上市的趋势，2008年约为41.4%，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
微观环境分析（SWORT分析）
、优势：
产品具有个性化和差异化，潮汐服饰一直注重产品的个性化开发，而这种个性化往往具有超强的时尚预见性；
具有优秀的经营理念和企业文化，以“让时尚更简单”为企业商业理念，以买得起的时尚：企业宗旨；
独特的地理位置，地处于经济发展超强的长江三角洲，消费者众多且购买了强，消费观念比较先进。
、劣势：
服装品牌推广力度不够，针对性不强，服装已进入了品牌竞争时代，从西装到后来的商务休闲、时尚休闲，以及运动装等细分市场，均出现领先的国际或者国内品牌，新进入品牌与这些细分欧亿·体育（中国）有限公司龙头竞争难度很大。
营销渠道单一，营销渠道主要是门店直销和网络销售，
门店的拓展能力较弱，门店除了是主流品牌的销售渠道，更是产品展示和品牌传达的媒介。品牌服装零售门店对周边商业环境要求较高，能否在黄金地段获得商铺资源也是一个竞争门槛
、机会：
后危机时代经济正在复苏，国民收入不断增加，具有良好的市场契机。
、威胁：
服装市场特别是男装市场是一个完全竞争市场，竞争品牌较多。
其次国内男装品牌面临几个门槛，主要是品牌的推广能力、供应链的整合能力及门店的拓展能力等。
营销思路
在营销思路方面我们主要采用“多点导入思路”。
指导思想：实施文化导入和技术导入双轮驱动，利用PK文化牵拉、责任文化推动、分享文化提升、感恩文化、家庭文化凝聚。
切入点：多点管理的核心是人，各项工作围绕解决人的问题，首先确定“愿不愿做”，然后解决“会不会做”。
提升点：前台“样板店”打造，后台“强化商品部”，解决人的问题，围绕规范化管理，是重要工作之一，各岗位工作标准化，实施复制是多店快速发展的重