中国二手车市场调研报告 调查报告大纲 中国二手车市场发展概况发展趋势 1、二手车市场上不同品牌及车型的交易量构成比例 ２、二手车市场上的代理商以及他们的营销方式 ３、二手车市场所存在的问题 外国二手车市场的发展状况及经验 影响二手车市场未来发展的因素及对二手车市场的营销方向的建议 目前，我国二手车交易量已占到汽车总交易量的20%以上。 目前有上海通用诚信二手车、宝马尊选二手车、东风雪铁龙二手车、奥迪AAA二手车、一汽大众认证二手车、起亚至诚二手车、东风日产二手车、上海大众特选二手车，品牌二手车的队伍在不断壮大。 中国二手车市场发展概况 虽然品牌二手车进入二手车市场呼声很高，对于市场的冲击期望值很大，但是从目前各家进展情况分析，实际上大多品牌二手车业务进展并非异常顺利。 二手车市场交易构成情况 国内品牌 二手车市场交易构成情况 国际品牌 二手车市场在不同的地区有不同销售构成比 下面我们以广州和成都两个地区进行比较 除了上海大众，成都的二手车市场交易品牌和广州有着很大的差别。诸如长安铃木、奇瑞QQ等低端轿车且本土品牌占有较大市场。 出现两地差异的原因 两地消费者经济承受能力差异 两地都有各自轿车生产厂家。两地分别有广州本田与长安铃木两家汽车生产商。 进口车在内地的正规维修网点较少的原因,进口车在二手市场中所占分额较少 二手车市场上的 目前，中国国内还没有形成一家具有全国性的独立大型二手车经销商。许多二手车的销售渠道还是汽车生产厂家指定的二手车置换认定店。如一汽丰田从2005年末就开始导入了二手车置换认定店制度。认定店数达到134家，约占经销店总数的50%。实现了一汽丰田的二手车置换认定店收购台数突破月度1000台。 经销商 二手车市场目前最主要的营销方式还是二手车置换置换制度。汽车生产商通过认定一些既拥有标准化的待客流程，又有系统化的价格评估认定专员的认定店，为消费者提供专业化、技术先进、免费保养、免费检测、免费评估等服务。 经销方式及价格分析 ：二手车市场目前在中国还是一个卖方市场，买方市场还不成熟，以致买方在选择二手车市场、二手车经营公司或经纪公司时并没有太多的选择余地。当然在进行交易的时候，二手车的鉴定评估就仅仅成了一种形式。 价格方面 目前中国二手车市场所存在的问题 1、没有形成一个成熟而独立的市场 原因：二手车的经营人才短缺，专业性、服务性明显欠缺，诚信经营、货源紧张仍是制约二手车步入良性发展的瓶颈。同时由于新车的频繁降价和经销商的不规律降价，导致一些传统型旧车经纪公司的经营状况出现一定的下滑。 2、营销方式过于单一，对象人群过窄 原因：认定置换店是在新车销售店上形成的，这就造成了面向人群只有有车族或者有意向买新车的人群。且这些店也更加倾向于像消费者推销新车而非二手车 3、二手车鉴定困难 原因： 1、二手车鉴定评估还缺乏完善的二手车法规及相关政策支持。 2、目前我国缺乏一个具有权威性和公信力的鉴定评估机构 3、各二手车市场缺乏国外现行的“诚信与质量”做法 将《二手车鉴定评估报告》作为《二手车交易合同（附件）》捆绑在一起 欧亿·体育（中国）有限公司协会对二手车鉴定评估的引导、协调作用还有待加强 可以开发一套成熟、流行的《二手车鉴定评估软件》 解决办法 国外二手车市场发展的启示 二手车的经营在国外已经形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车专营、旧车拍卖等多元化经营体制。 国外的二手车市场主要依靠欧亿·体育（中国）有限公司组织进行了欧亿·体育（中国）有限公司管理、欧亿·体育（中国）有限公司自律、制定欧亿·体育（中国）有限公司标准等。 体制机构健全，各国政府纷纷制订了有关二手车贸易的相关法规，以保护消费者的权益。 人口结构的变化 新车降价 人口意识 油价上升 汽车技术的更新换代 政策 影响二手车市场的因素 2007年人口数及其构成 二手车市场的发展趋势 将形成独立的成熟的经销商 欧亿·体育（中国）有限公司“门槛”逐步提高 传统交易市场定位继续细分 “门外汉”试水二手车业 未来 我们小组认为由于汽车市场在中国的发展以及上述种种因素的影响，中国二手车市场将会逐渐壮大并且完善。并且我们建议应该用以下方式来扩展经营思路 对未来二手车市场的建议 二手车市场的销售方式可以多样化，比如：直接销售、代销、租赁（实物和融资）拍卖、置换 旧车专业评估，享受售后服务。通过技术质量认证，保证售出二手车的质量 公关塑造新形象 促销不仅是降价 与汽车生产商进行联营