摘要
随着我国市场经济的发展,企业之间的竞争円趋激烈,赊销已成为企业剌激
销售、充分挖掘市场潜力的重要手段。信用销售虽然帮助企业扩大了市场份额,
提高了竞争能力,但同时也给企业带来了诸多隐患和问题。赊销是把双刃剑,提
高了销售额,但随之而来的应收账款风险也成为影晌企业正常经营发展的一个不
容忽视的问题。由于我国社会整体信用环境不健全,各项法律法规还需完善,加
之大多数企业应收帐款管理制度都很缺乏,导致很多企业存在应收账款不能及时
收回甚至变成坏账的风险。很多企业因为应收账款管理问题造成资金周转紧张,
企业持续健康发展受到制约。西方在应收账款管理方面的理论研究已经很发达,
而我国在这方面的研究才刚刚起步,尚未形成健全的研究体系,很多理论研究都
直接照搬西方发达国家的管理模式,适应我国具体国情的应收帐款管理方法较为
缺乏。因此,如何对企业应收账款进行管理,降低应收帐款风险,已成为一个迫
切需要考虑的重要研究课题,这个课题具有很强的现实意义。
本文在对国内外应收账款管理理论分析汇总的基础上,以博士伦制药为研究
对象,对该企业应收账款管理体系的现状进行了深入、细致的分析研究,尤其对
近几年的财务历史数据进行了对比,揭示了企业应收帐款管理方面存在的各类问
题,并进一步剖析了问题的具体成因。在此前提下,结合前面的信用管理理论、
风险管理理论及全面管理理论,提出了建立应收账款全程管理模式,为企业提高
应收账款管理水平,降低应收账款风险提供了有效的解决对策。全程管理模式提
出设置独立的信用管理部门,规定由信用管理部门会同财务部、销售部等部门,
分事前、事中和事后三个阶段,对应收帐款风险进行全面有效的全程管理。这种
模式按照事前、事中和事后三个阶段分别制定了详细的管理对策,包括管理权限
的设置、信用政策的制定、赊销额度的审批等,力图改变以前那种事后管理的被
动管理模式。通过加强应收账款管理的事前、事中控制,加强监管销售人员,做
好客户的信用审批工作,尽可能将坏账风险杜绝在赊销业务发生前,让企业最大
限度的在赊销和应收账款风险之间保持平衡,实现企业价值最大化的目标。
关键词:应收账款;信用;风险;管理