摘要
进入21世纪以来，随着网络技术的发展和普及，国内网民数量持续不断地
增长，愈来愈多的人开始接受网络营销，中国服装产业也借网络普及的东风开始
进入新的发展时代。网络营销代表着一个新的发展走向，而且将逐渐成为未来服
装营销发展的一种不可或缺的营销方式。目前我国越来越多的服装企业逐渐意识
到网络营销的巨大潜力，纷纷积极投资建立并拓展自己的网络营销渠道，作为业
界主流且充满时尚元素的服装品牌企业表现得更加明显。另外，由于我国服装品
牌市场品牌多元化，各个品牌之间竞争非常激烈，要想取得市场竞争优势，就要
进行创新，而网络营销正是一种创新的营销模式。因此对我国服装网络营销策略
进行深入研究对于提升企业竞争力具有重要的意义。

本文以南昌爱丁洋服装有限公司网络营销为研究对象，基于4P和4C的市场
营销的理论、网络整合营销理论、网络直复营销理论、网络关系营销理论等，在
综合借鉴国内外关于网络营销的研究成果的基础上，立足我国服装业市场现状和
发展趋势等欧亿·体育（中国）有限公司背景，通过SWOT分析工具，对南昌爱丁洋服装有限公司发展面
临的宏观环境、企业自身的发展能力、网络消费者行为、网络购物决策、网络市
场竞争等方面进行了分析研究，比较客观地了解到南昌爱丁洋服装有限公司网络
营销市场的总体情况，进而梳理出了南昌爱丁洋服装有限公司目前网络营销产品
策略、价格策略、渠道策略、促销策略、支付和配送策略、客户关系管理策略等
方面存在的问题，并结合南昌爱丁洋服装有限公司的实际情况，从产品策略、价
格策略、渠道策略、促销策略、支付和配送策略、客户关系管理策略等方面，对
其网络营销策略进行了重构。

关键词：爱丁洋，服装，网络营销策略