建设银行手机银行校园营销方案
方案简介
建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金使用安全等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和使用，他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。高校学生文化素质高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高，但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。不少大学生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。总之，建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做

我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考，提出了建行手机银行在校园的立体营销方案。该系列方案的主要亮点如下：
依托建行技术，手机银行主页设立“我的大学”新模块，实现校园生活学习的电子化

创新型“交互”式博客营销宣传

具有厦门特色的BRT系列营销

通过赠送并且增加短信金融服务来推进手机银行在大学的普及

通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了 解建行手机银行，同时增强建行手机银行的品牌化效应

团队理念
我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。通过我们的切身观察针对性地提出手机银行在大学校园的推广方案。我们的最终目标是实现手机银行的校园普及，推进电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经济利益和企业口碑的双丰收。
市场分析
手机银行现状
国内的手机银欧亿·体育（中国）有限公司务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格过高等问题，沉寂了一段时间。2004年，各大银行重新开始推广手机银欧亿·体育（中国）有限公司务。经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并逐渐从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不可否认，国内的手机银欧亿·体育（中国）有限公司务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更注重“量”，而忽略“质”。即常从新产品推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长率等维度考量新业务的表现，缺乏针对用户需求、体验、满意度方面的调查，以及用户心理、行为方面的研究。使得银行“一厢情愿”的迅速推出某种产品和服务之后，却发现用户并不买账。建行手机银行虽然拥有业内领先的技术和功能，但是其在高校的覆盖率和使用率还尚待提高。不仅要面对同业的竞争，还要面对建行自身其他电子银行产品的竞争。如表1-1及1-2所示

表1-1 建行手机银行与主要竞争对手的的比较
种类
对终端要求
费用对比
功能对比
建行手机银行
可支持WAP和BREW两种上网方式，需要进行卡号绑定
移动：免费体验3个月，之后6元/月。联通“互动世界”6元/月。联通“神奇宝典”10元/月

查询，转账汇款，缴费，支付，外汇买卖，银证业务，手机股市，信用卡，公积金，基金查询，本地服务，万易通商城
招行手机银行
无须进行卡号绑定，使用SSL加密，只支持WAP上网的手机
收取上网产生的数据流量费
查询，转账，缴费，证券买卖，基金买卖，股票，国债买卖，挂失
工行手机银行
2G手机都可以，无特殊要求
短信收费，根据业务的次数和性质，无固定费用
查询，转账，支付，缴费，特色功能，手机捐款等
通过上表可知，与同业其他手机银行相比，建行手机银行优势在于服务功能相当丰富，客户覆盖面广，既支持WAP上网的手机也支持BREW上网的手机。同时建行还具有手机到手机转账，跨行转账等特色功能

表1-2 建行手机银行与自身其他电子银行产品的比较
种类
特点
推出时间
市场占有率
功能及费用对比
建行手机银行
客户面广，安全性高，移动性好，操作简单，前景广阔
最晚推出
较低
汇款率0.15%，手机到手机转账
建行网上银行
客户量多，发展迅速，移动性差，安全存在隐患
电话银行后 ，手机银行前
较高
汇款率为0.25%
建行电话银行
安全性高，但是操作不方便
最早推出
较低
汇款率为0.4%，不能跨行转账及炒股
通过上表可以分析得知，建行手机银行作为一个新兴的信息应用平台，移动性非常好，而且十分安全，作为未来的发展趋势，拥有大量的潜在客户。但是目前建行手机银行在高校中