河南方欣米业有限公司(以下简称“方欣米业”),成立于1999年,集粮油新品种

培育及繁育、优质粮油基地建设、粮油精深加工及技术开发、粮油食品仓储及贸易、

生物制药为一体。方欣米业是由企业改革而来,主要依靠国家相关政策扶持,在全国

范围曾经轰动,通过近几年市场检验,目前方欣米业存在营销策略问题,产品不能很

好地满足市场需求。怎样运用有效的营销策略帮助方欣米业走出困境,赢得竞争优势,

扩展市场渠道,提升品牌地位,促使方欣米业健康稳定发展,从而巩固企业在欧亿·体育（中国）有限公司中

的地位。

首先,通过营销分析理论对方欣米业的营销现状进行分析,明确方欣米业在市场

营销中存在的问题,诸如:营销组织架构简单、销售增长缺乏后劲、员工认同度低、

营销费用把关过严等。其次,结合方欣米业具体的营销现状,对大米产品的市场需求

进行分析,划分大米产品的市场,再对公司进行目标市场定位,明确方欣米业的优势

与劣势、机会与威胁,并根据当前的营销现状和公司发展状况,确定公司在巩固和发

展现有市场原有客户群的基础上,应积极开拓省外大、中城市市场,并积极加快幵发

省内中、小县市市场,针对不同地区的市场状况和需求特点,适时推出与之相符的产

品。扩大方欣米业在全国的知名度和销售额度,提高市场占有率,增强企业实力。同

时还提出了方欣米业的营销组合策略。最后,提出公司营销策略实施保障措施。一是

建设内部营销的企业文化;二是健全营销组织机构;三是加强销售管理;四是实施三

是完善营销人才培养机制;四是加强销售管理;五是实施营销预算与专项财务支持。

关键词:方欣米业;营销策略;市场营销