ELA Bridge Associates Your Bridge to Retail Insight JBP联合商业计划最佳实践 零供战略合作 ELA Bridge Associates Your Bridge to Retail Insight JBP最佳实践 n为什么要做JBP nJBP流程最佳实践——雀巢案例 nJBP前沿——JAG联合增长协议 n冶乐JBP培训 ELA Bridge Associates Your Bridge to Retail Insight 什么是联合商业计划？ 传 统 谈 判 流 程 年度谈判费用条款活动计划 J B P 流 程 共同目标 共同达成以购物者 为核心的联合计划 沟通谈判联合商业计划 ELA Bridge Associates Your Bridge to Retail Insight 什么是联合商业计划？——JBP流程 0、明确差距 1、共同计划、目标 2、找出双方合作机会点 3、制定计划并达成共识 4、执行计划 5、回顾并采取行动 ELA Bridge Associates Your Bridge to Retail Insight JBP联合商业计划框架 JBP背景分析目标与策略 –供应商背景/组织结构 等更新 –远景–大画面的描述 –市场形势分析 消费者分析 市场动态分析 竞争环境分析 SWOT分析 –生意表现/计分表回顾 美赞臣生意回顾 品类顾问应注意的事 项 计划与执行特殊主题 –目标的设定–“共同” 的目标 主要表现指数（计分 表元素）确认 衡量标准 –策略与战术 根据SWOT的策略– 4P 根据策略衍生的战术 行动计划 所需要的资源（双方） 总结 –行动计划 –时间表 新品计划/促销活动 等 生意回顾时间表 –品类顾问活动 跨品牌活动 –环保/社区服务/其他 –Top to Top 高层会议 –YBM 新年准备会议