万达宝通轮胎营销推广策划方案 目录 市场状况分析2消费群体分析 整合营销传播策略 随着黑龙江省人均生活水平的提高，汽车这一代步工具的 数量越来越多。根据权威数据统计，截至2011年3月，黑龙江省 机动车保有量为2951**1辆。其中，汽车2165957辆，挂车 60833辆，拖拉机592辆，其他机动车851辆，其中汽车驾驶人 4144670人。从各地市来看，哈尔滨、齐齐哈尔、大庆和绥化机 动车保有量超过30万，合计1792394辆，占全省总量的60.7%。 以上数据表明了黑龙江省轮胎市场存在着庞大的市场需求。随着 消费者对车辆安全及性能观念的逐步成熟，我省轮胎市场将进入 一个有序化发展时期。 1、形成以各级代理商为依托，各终端店为网点的经营网络，建立 宝通轮胎独家代理经营网络。 2、制定具有针对性的市场营销推广计划，开发销售渠道。 3、适时召开产品推介会，强势进入黑龙江省市场。 4、广告宣传全年适时跟进，黑龙江省轮胎市场全面打开。 我们的目标 市场状况分析 目前轮胎市场分为“三大方阵”： 第一方阵是以米其林、普利司通、固特异等为代表的独资或合资企业，其优势在于轿车、轻卡子午胎市场以及高档、高速度级子午胎市场； 第二方阵则是以韩泰、锦湖、佳通等为代表的独资或合资企业，其优势在于中档的轿车、轻卡子午胎市场等； 第三方阵为国内企业，其竞争优势则仍局限于以低廉的价格占领部分市场。 宝通轮胎 重点市场 原配市场 替换市场 翻新市场 轮胎市场可以简单的分为三大市场 万达宝通 消费群体分析 出租车消费群体 公务车消费群体 私家车消费群体 轮胎产品消费群大体可分为： 品牌建立与品牌维护： 地方性竞争品牌都没有在用户心中形成强势的品牌形象，因 此，市场推广初期应注重宝通轮胎的品牌建立与维护。 多渠道销售：轮胎消费群体的需求与购买决策差异很大，形 成销售渠道必须多元化。 口碑效应：良好口碑效应，是轮胎产品受到用户信赖的重要 因素之一。 13 市场推广的三大问题： 整合营销传播策略 前期-招商会宣传建议 中期-招商会会开展 后期-营销推广策略 前期招商会建议 广而告之 信息发布 锁定特定人群 报纸 招商手册 宣传单 招商对象 （3） 基于汽车轮胎市场近年来的发展趋势及对黑龙江市场的 观察与分析，万达宝通轮胎决定进入黑龙江轮胎市场与 各竞争对手角逐，企业实力与知名度的打造最终将决定 双方的胜败，因此万达宝通希望通过此次招商会能够争 得具有前瞻性的合作伙伴达到共赢局面 造势 宣传宝通轮胎 招商（寻找合作伙伴） 销售 招商会重点 （3） 万达宝通轮胎企业实力 万达宝通轮胎的优势介绍 万达宝通轮胎的适用车型 万达宝通轮胎的目标群体 万达宝通轮胎的完善售后 万达宝通轮胎独特的营销手段 招商活动 招商会结构说明 （4） 活动时间：2012年05月10日-2012年05月15日（暂定） 活动地点：哈尔滨华旗饭店 媒体支持：哈尔滨生活报、新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨电视台； 招商对象：黑龙江省哈尔滨市各个大中型汽配中心、汽车美容装饰中心、汽配 修理中心； 活动亮点：1、轮胎知识普及及保养常识大讲堂； 2、轮胎养护偏方大放送（招商手册）； 3、车友故事（收集参会者与车、与轮胎有关的经历故事通过； 图片、文字视频等方式上传微博参加宝通轮胎举办的评选， 票数者给予奖励）。 黑龙江大中型汽配城 亚星汽配城 哈尔滨宣化汽配城 亚兴汽配城 黑龙江奔马汽车用品批发城 哈尔滨宣化泰成汽配 哈尔滨跃华汽配中心 哈尔滨天朗汽配中心 整合营销传播策略 媒体策略 之 前期利用较高的暴露频次迅速建立知名度。 力求在目标观众中达到较高的到达率。 配合宣传阶段的不同，媒体策略划分为二个阶段，在不同阶段制定相应的传播目标与媒体组合，实现传播效率的最大化。 第一阶段：因为属于招商阶段，所以媒体的宣传目标人群选择经销商。 选择报纸媒体、DM直投宣传广告。 第二阶段：铺货期要面向大众群体延伸，在原有媒体延续的前提下，增加 大众媒体的宣传，选择电视媒体、广播媒体及繁华路段和商业街 区的户外媒体，多种媒体组合互相补充。 媒体策略