摘要

本文运用营销战略理论和方法,以ZF公司为案例,对“零境界禾香板”如何进入

和幵拓区域市场进行了战略性研究。

首先本文用波特五力模型和SWOT方法分析了 ZF公司所处的外部环境和内部环

境,以及在市场竞争中的优势与劣势;客观分析了 ZF “零境界禾香板”在区域市场拓

展中可能遇到的问题。在此基础上,本文针对G区域市场的实际情况,制定了进入和拓

展G区域市场的销售策略,并进一步制定了实施这些策略的计划措施。本文对同类型企

业制定产品区域营销战略具有参考价值。

关键词:营销战略;区域市场营销;人造板

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华东理工大学硕士学位论文

Regional Marketing Strategy of The ZF Company's “Zero Realm,,

Eco-board

Abstract

This paper uses marketing strategy theory and method, taking ZF company as a case, the

“zero realm Hexiang board” to enter and develop the regional market strategy research.

Firstly, this paper analyzes the ZF company's external environment and internal

environment using Potter's five forces model and SWOT method, as well as in the market

competition advantages and disadvantages; objectively analysis could meet ZF “zero realm

HeXiang board” to expand in the regional market problems. On this basis, according to the

actual situation of G regional market, the entry and expansion of G regional market sales

strategy, and further to develop the implementation of these strategies, plans and measures.

This paper has reference value in making products regional marketing strategy of the same

type enterprise.

Keywords: Enterprise environment analysis; Porter's five forces model; SWOT analysis;

4P marketing

第1章绪论

1.1研究背景及目的

人造板产业是我国国民经济重要的产业之一,其产品的用处十分广泛,主要用于建

筑和装饰装修材料、包装材料、木地板、家具以及汽车和体育文化用品等方面。2005

年我国人造板总产量是6390万立方米,位居世界第一。其中刨花板的生产量为580万

立方米,细木工板的产量为980万立方米,纤维板的产量为2060万立方米,胶合板的

产量为2520万立方米,人造板产业的总产值超过一千亿元人民币⑴。在最近十余年内,

世界人造板产量以年均不低于7%的速度在持续增长。虽然说在国际金融危机期间,世界

人造板的需求出现了短时间的下降,但是随着新兴经济体(特别是金砖四国经济)在全

球金融危机中逆市强劲发展,人造板工业在亚洲、特别是中国的强劲拉动下,2009年全

球产量回升了 5个百分点,重新步入了快速的发展轨道。2010年世界人造板的产量又再

创历史的新高,超过了 3亿立方米。

自从2005年首次排名世界第一以来,中国人造板的产量一路飙升。2010年更是以

超过33%的惊人增长速度,成为世界人造板欧亿·体育（中国）有限公司超级大国。中国人造板产量的世界占比

从2005年的25%—直飙升到2010年的51%,出现产、销两旺的势态。